Бизнес идея вендинговые автоматы с едой

Автоматы

Ассортимент товаров и услуг в сфере вендинга постоянно расширяется. В мировой практике машины продают уже не только бытовые мелочи, но золотые слитки, сувенирные монеты, корм для бродячих животных и даже свежеиспечённые французские багеты.

Условно можно разделить все аппараты на 4 вида по типу предлагаемой продукции:

  • Продукты питания и напитки. Приобретают популярность из-за высокого темпа жизни. Достаточно вложить купюру, нажать пару кнопок и можно утолить голод пачкой орешков, бутербродом или даже подогретым блюдом в аккуратном контейнере.
  • Штучный товар. Продажа бытовых мелочей. Пара носков? Зарядное устройство для телефона или резиновые тапочки, чтобы пойти на пляж? Вендинговый бизнес поможет решить эту проблему.
  • Автоматы развлечений. К ним можно отнести игровое и музыкальное оборудование. А так же караоке-машины. Да-да, это тоже вендинговый бизнес. Плати и получай удовольствие.
  • Услуги. Аппараты, предлагающие услуги достаточно популярны. Сюда можно отнести инстаматы, позволяющие моментально распечатать фото из инстаграм, автоматические чистильщики обуви или массажные кресла в торговых центрах. Вендинг по предоставлению услуг только начинает набирать обороты в России, и у предпринимателей есть шанс занять свободную нишу.

Так же товарные автоматы различаются по типу заполнения и хранения товара:

  1. Конвейерные – товар доставляется конвейерно-лифтовым способом. Аппарат широкого товарного профиля. Подходит для реализации практически любого мелко фасованного типа продукции, а так же продажа хрупких изделий.
  2. Ячеечные — продукция помещается в ячейку. Этот вид автомата подойдёт для реализации объёмного товара: тортов, букетов, бананов и так далее.
  3. Спиральная – товар выталкивается спиралью. Основные характеристики товара: размер и способность выдержать падение с небольшой высоты. Чаще всего сюда загружаются шоколадки, чипсы, сухарики и другие.
  4. Мини-агрегаты – монтируются на стену, стол или другую поверхность. Обладают компактностью, а цена может быть вполовину ниже стоимости напольной модели.

Что такое вендинг

Вендинг – это розничная торговля или предоставление услуг посредством автоматов. Самому предпринимателю не нужно заниматься продажами, но на его плечи ложится обслуживание машин. Регулярно нужно проверять исправность автоматов, проводить инкассацию и пополнять запасы товара или сырья.

В самом начале нужно найти прибыльные места, которые будут проходимыми, но с низкой арендой.

Следующим этапом будет выбор продавца вендинговых автоматов и, собственно, их покупка. Такой порядок лучше соблюдать потому, что в этой нише большая часть успеха – наличие прибыльного места.

Начинать такой бизнес нужно не с 1-2 автоматов, а сразу с 3-5. Только в этом случае можно рассчитывать на скорую окупаемость и прибыль. При этом по мере того, как автоматы начинают приносить доход, желательно постепенно расширять свою сеть, постепенно подыскивая все более прибыльные точки.

Доходы с одного автомата поначалу будут небольшими. Несмотря на многие обещания, окупаемость займет от одного года. А если место не очень проходимое или аренда завышена, то этот период может быть еще дольше. Прибыль же с 3-5 автоматов (на старте) будет в 3-5 раз больше, это даст вам деньги и возможность расширяться.

Инвестиции, доходы, окупаемость

Многие предприниматели рекомендуют начинать вендинг с 2-3
аппаратов, расположенных в территориальной близости друг от друга. Таким
образом снизятся средние затраты на обслуживание и заполнение одного автомата.

Финансовые параметры вендингового бизнеса зависят от многих факторов: сферы деятельности, вида аппарата, местоположения, стоимости товара/услуги и так далее. Рассмотрим финансовую модель наиболее популярного варианта: установка двух аппаратов по продаже кофе и шоколадок с чипсами.

Первоначальные инвестиции:

  • Оформление ИП — 5000 рублей;
  • Кофейный аппарат — 204 777 рублей (можно взять б/у за 120 000 рублей);
  • Торговые автоматы — 199 400 рублей (б/у за 80 000 рублей);
  • Доставка — 3000 рублей;
  • Установка — 3500 рублей;

Ежемесячные расходы:

  • Товар и расходники — 9 000 рублей;
  • Обслуживание — 3000 рублей;
  • Аренда места — 5-15 000 рублей;
  • Налоги — от 2 000 рублей;

Для расчёта прибыли берём средние показатели по автоматизированной продаже кофе и торговой продукции.

Ожидаемая прибыль:

  • Кофейный аппарат — 12-20 000 рублей;
  • Торговый аппарат — 15-25 000 рублей;

Средняя наценка на шоколадки, чипсы – 45%, на кофе и кофейные напитки – 100-250%, соответственно прибыль со торгового аппарата составит 151 000 в год, с кофейного – 160 000 в год. Общая прибыль – 311 000.

Окупаемость бизнеса – от 12 месяцев. В среднем 1 аппарат для вендинга окупается за 12-14 месяцев. Если стратегия бизнеса продумана хорошо, грамотно определена ниша и арендована подходящая точка, автомат может окупить себя за 6 месяцев.

Вендинг-оборудование по продаже продовольственных товаров

К числу таких аппаратов можно отнести оборудование, предназначенное для реализации напитков, снеков и горячей еды. Это могут быть автоматы по продаже прохладительных напитков, которые реализуют уже готовые напитки в упаковках либо изготавливают их непосредственно для каждого клиента.

К категории аппаратов данного вида относят в первую очередь машины по продаже газированной воды, которая может изготавливаться с добавлением разнообразных сиропов. От качества этих сиропов напрямую зависит объем продаж, поскольку напитки только высокого качества будут способствовать привлечению постоянных покупателей. Причем реализация газированной воды является отечественной особенностью, известной клиентам еще со времен Советского Союза, тогда как приготовление и продажа разнообразных свежевыжатых соков относится к числу зарубежных изобретений. Такие машины приспособлены под приготовление витаминизированных и фруктовых напитков, спортивных или кислородных коктейлей.

Снековое оборудование приспособлено для реализации чипсов, сухариков, шоколадок, семечек и другой продукции, предназначенной для перекуса. Это наиболее простое оборудование, когда не требуется наличия дополнительных модулей, например, для охлаждения или приготовления продукции. Согласно статистике, срок окупаемости снековых аппаратов более длительный, чем в случае с кофейными автоматами. Поэтому лучше всего устанавливать их в паре с оборудованием по продаже горячих напитков и кофе.

Торговые вендинговые автоматы по продаже еды представляют собой группу оборудования, способную приготовить либо разогреть пищу. Причем блюда могут быть самыми разнообразными, например, пицца, пирожки, сэндвичи либо полноценные первые или вторые блюда. Для таких аппаратов в обязательном порядке необходимо наличие модуля для приготовления или разогрева еды. Особенностью такого оборудования следует считать необходимость регулярной и своевременной загрузки данных вендинговых аппаратов.

К числу таких продуктовых автоматов также относят оборудование, приспособленное под продажу фруктов, различных видов суши и т.д.

Как выбрать

Приобретая модель устройства по продаже американо или капучино, необходимо учитывать следующие критерии:

  • наличие защитного механизма от взлома (позволяет монтировать агрегат на улице без риска его вскрытия злоумышленниками);
  • габариты (массивные и тяжеловесные изделия, крепящиеся к полу, рекомендуется устанавливать в локациях с интенсивным движением людей, а модели, монтируемые к столу – в местах, где нет огромного потока клиентов);
  • формат расходного сырья (одни аппараты предназначены для приготовления напитка из капсул, вторые – из свежемолотых зерен, третьи – из растворимых компонентов);
  • производительность (количество чашек с напитком, выдаваемых аппаратом за час – важный компонент, влияющий на рентабельность вендингового бизнеса);
  • функциональность (устройства с максимальным набором опций позволят удовлетворить запросы самых неискушенных гурманов);
  • комплектация (модели изделия, которые дополнительно оснащены программой выдачи снеков, увеличат прибыль);
  • срок эксплуатации (качеством и надежностью отличаются модели с 10-летней гарантией от производителя);
  • степень именитости бренда (компании-производители с многолетним опытом работы на рынке изготавливают кофейные аппараты из высокопробного сырья, которые экономичны в потреблении электроэнергии);
  • стоимость (дешевые устройства по продаже бодрящего напитка не отличаются качеством и долговечностью).

Дизайн кофейного аппарата – второстепенный критерий выбора, который в большей степени влияет на цену изделия.

Как начать вендинговый бизнес с нуля

Любая предпринимательская деятельность требует вложений. Задумавшись о том, чтобы начать вендинговый бизнес с нуля, заранее определите, сколько своих средств вы готовы вложить на приобретение техники c расходными материалами. Изучите особенности торговых автоматов в вашем городе: где их можно поставить, какая продукция пользуется спросом, каких товаров не хватает. Нюансы:

Установка вендинговых аппаратов с горячей едой и медикаментами актуальна, если вы живете в крупном городе.

На устройства, предлагающие жвачки и игрушки, в 90% случаев обратит внимание ребенок.
Автоматы с чипсами, шоколадками, газированных напитками одинаково популярны в крупных и средних городах.
В небольших населенных пунктах популярны установки с кофейными напитками.
Если бизнес не заладится, то аппарат можно продать.

Краткая история возникновения вендинговых аппаратов

Идея устройств самообслуживания витала в воздухе очень давно, поэтому нельзя называть вендинг новинкой в мире бизнеса. Применяется такой вид торговли без продавцов более двух тысячелетий.

В некоторых странах (Япония, США) сегодня вендинг очень распространен из-за высоких расходов на организацию традиционной торговли и зарплату продавцов. В России же данный вид торговой деятельности не так популярен, несмотря на более чем вековую историю и солидное советское прошлое (автоматы с газировкой – пример вендинга).

Основные этапы мировой эволюции вендинговых аппаратов:

  1. появление первых прототипов автоматических продавцов в разных частях света (в Древнем Египте в I веке н.э. функционировал аппарат по продаже святой воды в храме, в Китае в X веке подобный агрегат торговал карандашами; в XVII веке повсеместно распространились табачные вендинговые аппараты в английских трактирах);
  2. аппараты стали принимать купюры, а не только монеты (с 1960-х гг.);
  3. оснащение электронными компонентами для безналичных расчетов (в 1980-х гг.);
  4. дистанционное управление вендинговыми аппаратами и подключение их к Интернет (с 1990-х гг.);
  5. возможность оплаты покупки с помощью мобильного телефона (с 2010-х гг.).

Все это время усовершенствовались дизайн и интерфейс автоматических продавцов, увеличивалась их функциональность и удобство пользования. Расширялся и ассортимент товаров, предлагаемых вендинговыми аппаратами: сначала распространение получили автоматы, торгующие готовыми напитками и снэками, а с ХХ века перечень товаров был дополнен самыми неожиданными предложениями (страховой полис и свидетельство о разводе).

Основные особенности вендингового бизнеса: документы, коды ОКВЭД

Важной особенностью любого бизнеса является код вида экономической деятельности. Он в обязательном порядке должен быть указан при подаче документов на регистрацию

Коды определяются по Общероссийскому классификатору видов экономической деятельности (ОКВЭД).

Здесь и возникает сложность – специализированных кодов для вендинга не предусматривается. Приходится выбирать из тех значений, которые максимально приближены к тому, какой вид вендинга будет осуществляться.

Специалисты рекомендуют обратить внимание на коды, которые мы для облегчения восприятия представили в таблице. Таблица кодов ОКВЭД, по виду деятельности максимально приближенных к основным типам вендингового бизнеса:

Таблица кодов ОКВЭД, по виду деятельности максимально приближенных к основным типам вендингового бизнеса:

Код по ОКВЭД Наименование деятельности Для какого типа вендинга применим
52.63 Другая розничная торговля вне помещений Реализация продовольственных товаров

Продажа непродовольственных штучных товаров

52.61.2 Реализация товаров через компьютерные сети Платежные терминалы
71.40.3 Аренда мебели и бытовых приборов Услуги массажных кресел
74.83 Редакторские и печатные услуги Автоматы по копированию и печати

Бизнесмен должен знать, что для ведения вендинговой деятельности потребуются следующие документы:

  • технический паспорт используемого оборудования;
  • гарантийные сертификаты производителя автоматов;
  • сертификаты соответствия на используемые в вендинге ингредиенты.

5 советов по установка кофейных (вендинговых) автоматов начинающим предпринимателям

История развития вендингового бизнеса

Многих людей интересует, что же такое вендинг. Термин появился в Англии. В переводе с английского слово vend означает «автоматизированная торговля». Первые упоминания о вендинге появились еще в 215 году до н.э.

Существует довольно много видов вендинговых аппаратов, которые подходят для ведения бизнеса.

Следующее упоминание было зафиксировано в 1076 году. В то время китайцы придумали новый автомат для продажи карандашей. Из европейцев первыми создали такие устройства англичане. Они применяли их для продажи табака.

Однако самое значимое событие в этой сфере случилось в 1851 году. В это время на Всемирной промышленной выставке в Лондоне был представлен автомат для продажи напитков.

Важно! Сегодня вендинговые автоматы никого не удивляют. С помощью этих торговых устройств предприниматели продают что угодно — кофе, чай, игрушки, газированную воду, мобильные телефоны, продукты питания

Расчёты

Оформление и выбор системы налогообложения. Если в планы не входит открытие всемирной или хотя бы общегородской сети вендинга широкого профиля – оформляйте ИП. Работа с ООО выгодна в этой сфере только в трёх случаях: бизнес открывается несколькими людьми, носит сезонный характер или уже существует ООО с подходящей системой налогообложения.

Вендинг позволяет использовать упрощённую систему налогообложения.

Приобретение аппарата и заполнения. Рынок предлагает большой выбор аппаратов для вендингового бизнеса. Одни узкого профиля (кофейный аппарат, массажное кресло, автомат подзарядки гаджетов), другие – широкого (можно загрузить автомат любым типом товара). Делайте выбор соответственно реализовываемому продукту или услуге.

Обратите внимание на дополнительные преимущества,
предоставляемые продавцом или производителем: увеличенный срок гарантии,
бесплатная установка или период техобслуживания, поставка товара для заполнения
и так далее. Установка аппарата

На этом этапе предприниматель уже заключил договор аренды и приобрёл аппарат. Доставка и монтирование осуществляется фирмой продавцом либо вендинг-оператором в вашем городе

Установка аппарата. На этом этапе предприниматель уже заключил договор аренды и приобрёл аппарат. Доставка и монтирование осуществляется фирмой продавцом либо вендинг-оператором в вашем городе.

Поиск и наём обслуживающего персонала. В функции сотрудника будут входить: наполнение автомата товаром или расходными материалами, инкассация, чистка аппарата и устранение неисправностей. Одного человека достаточно для обслуживания сети в 20-25 аппаратов.

Можно заплатить за обучение наёмного сотрудника или заключить договор с обслуживающей компанией. Зачастую предприниматель сам обслуживает установленные автоматы. Это кажущаяся экономия приносит больше вреда, чем пользы. Получение пассивного дохода превращается в постоянную занятость, а время на маркетинг и расширение бизнеса тратится на переезды между торговыми точками.

Местоположение

Поиск и обеспечение правильного расположения для вендингового аппарата важно для создания успешного бизнеса торговых автоматов. Самые успешные торговые автоматы расположены в районах с высоким пешеходным движением

Например, кинотеатры, торговые, общественные центры, рестораны, медицинские центры или больницы, школы, гостиницы.

Другим ключевым фактором, который следует учитывать при поиске подходящего места для вендингового бизнеса, являются продукты. Например, не имеет никакого смысла, если вы разместите торговые автоматы, которые продают кофе в ресторанах. Потому что не получите много людей, использующих этот аппарат. Если вы продаете неправильные продукты, вендинговый бизнес не будет давать хороший и постоянный доход.

Если торговые автоматы размещены в местах с высоким трафиком, они будут работать 24 часа на своего владельца. Управлять таким бизнесом легко из дома. Тем не менее, как только вы начнете нанимать людей, чтобы помочь контролировать машины, понадобится офисное помещение.

Сотрудники вендинговой компании

Как и любая техника, торговые автоматы требуют обслуживания и ремонта.

Когда автоматов не больше 10-15 шт., функции закладки товаров и изъятия выручки индивидуальный предприниматель может выполнять самостоятельно. Если автоматов много и расположены они далеко друг от друга, без помощи наемной рабочей силы не обойтись.

С ремонтом дело обстоит сложнее. Самостоятельный ремонт силами организатора бизнеса возможен только в том случае, если у него для этого достаточно специальных технических знаний. Если они отсутствуют, экономить на специалистах категорически не рекомендуется. Быстро решить любые технические проблемы на месте, при этом не повредив и не поломав аппарат, может только знающий и опытный человек.

Разветвленная сеть вендинговых автоматов требует целого штата сотрудников, которые смогут по нескольку раз в сутки (в том числе по выходным) контролировать работу аппаратов и следить за наличием в них продукции.

Дорогие модели торговых аппаратов могут оснащаться модулями GSM-GPRS и передавать данные о наличии товарного ассортимента по интернету. Это позволяет следить за работой автоматов удаленно и направлять специалистов по их обслуживанию и ремонту не по графику, а по мере необходимости.

Актуальность вендингового бизнеса в 2021 году

В связи с 2-3-кратным ослабление курса рубля по отношению к ведущим мировым валютам стоимость новых торговых автоматов соответствующим образом выросла. К примеру, если 2 года назад топовый кофейный аппарат стоил 150-200 тыс. рублей, то сейчас за эти деньги можно приобрести только простые модели.

Развитие вендинга в России практически прекратилось. Лишь отдельные владельцы разветвленных сетей пытаются расширять бизнес, изредка покупая новые аппараты. Большинство предпринимателей стараются извлекать прибыль из уже существующих.

Повышение стоимости запасных частей и расходников коснулось цен на предлагаемую продукцию. Чтобы сохранить рентабельность бизнеса, предпринимателям приходится повышать цены и сокращать затраты.

Но рост цен не всегда приводит к увеличению прибыли. Ограниченная покупательная способность основной массы населения приводит к оттоку клиентов. В этих условиях предприниматели начинают продавать свой бизнес частями или целиком, зачастую в убыток.

В настоящее время инвесторам и начинающим предпринимателям рекомендуется тщательно взвесить свои возможности и сложившуюся конъюнктуру рынка перед тем, как открыть вендинговый бизнес.

Основные особенности вендингового бизнеса: документы, коды ОКВЭД

Важной особенностью любого бизнеса является код вида экономической деятельности. Он в обязательном порядке должен быть указан при подаче документов на регистрацию. Коды определяются по Общероссийскому классификатору видов экономической деятельности (ОКВЭД)

Коды определяются по Общероссийскому классификатору видов экономической деятельности (ОКВЭД).

Здесь и возникает сложность – специализированных кодов для вендинга не предусматривается. Приходится выбирать из тех значений, которые максимально приближены к тому, какой вид вендинга будет осуществляться.

Специалисты рекомендуют обратить внимание на коды, которые мы для облегчения восприятия представили в таблице. Таблица кодов ОКВЭД, по виду деятельности максимально приближенных к основным типам вендингового бизнеса:. Таблица кодов ОКВЭД, по виду деятельности максимально приближенных к основным типам вендингового бизнеса:

Таблица кодов ОКВЭД, по виду деятельности максимально приближенных к основным типам вендингового бизнеса:

Код по ОКВЭД Наименование деятельности Для какого типа вендинга применим
52.63 Другая розничная торговля вне помещений Реализация продовольственных товаров Продажа непродовольственных штучных товаров
52.61.2 Реализация товаров через компьютерные сети Платежные терминалы
71.40.3 Аренда мебели и бытовых приборов Услуги массажных кресел
74.83 Редакторские и печатные услуги Автоматы по копированию и печати

Бизнесмен должен знать, что для ведения вендинговой деятельности потребуются следующие документы:

  • технический паспорт используемого оборудования;
  • гарантийные сертификаты производителя автоматов;
  • сертификаты соответствия на используемые в вендинге ингредиенты.

5 советов по установка кофейных (вендинговых) автоматов начинающим предпринимателям

Как выбрать место для вендингового автомата

О выборе места нужно знать следующие факты:

  • некоторые могут обладать ярко выраженной сезонностью (например, университеты);
  • высокая проходимость не всегда означает большое количество продаж.

Идеальное место – это не только где большое количество людей, но и такое, где они задерживаются. Вендинговый аппарат в поликлинике принесет больше, чем в торговом центре (установленный в проходе). Впрочем, для мест, где люди не задерживаются, есть свои методы. Часто устанавливают два автомата на удалении друг от друга. Человек видит первый и думает, что было бы неплохо выпить чаю, но поскольку он его уже прошел, он не возвращается. И тут он видит второй и делает покупку.

Разумеется, стоит учитывать и тип товаров. Места под вендинговые автоматы с напитками будут сильно отличаться от мест под аппараты с игрушками. То есть, нужно обязательно учитывать и аудиторию. В некоторых местах допустима установка сразу нескольких типов автоматов (к примеру, зал ожидания на вокзале), очевидно, что здесь разная аудитория.

Список мест, которые хорошо подходят под установку вендинговых автоматов: автомойки, бизнес-центры, больницы и поликлиники, торговые центры, университеты, развлекательные центры, залы ожидания, библиотеки, школы, офисы, автозаправки, промышленные предприятия.

Думая, как поставить вендинговый аппарат, посмотрите на него с точки зрения потенциального покупателя. Хорошо ли он будет заметен, удобно ли к нему подойти, не будет ли он мешать проходу?

Также отметим, что выбирать места под установку вендинговых автоматов нужно с большим запасом. На практике не все собственники помещений разрешат их установку, а некоторые могут установить слишком высокие цены, которые будут не совсем адекватны. Ну и напомним еще раз, что покупать аппараты нужно после заключения договоров на аренду.

Сколько ставить аппаратов

Сложный вопрос, на который нет однозначного ответа. В идеале их нужно ставить на все подходящие места (если у вас хватит денег на покупку оборудования). Это можно сравнить с игрой в «Морской бой» – какие-то клетки дадут «попадание», а какие-то окажутся пустыми. Иногда в самых перспективных местах (как казалось изначально) выручка очень низкая, а вот в плохих она на удивление высокая.

С другой стороны, вкладывать большие деньги в покупку вендинговых автоматов это повышенный риск. Если что-то пойдет не так, то финансовые потери будут выше. На наш взгляд, нужно отталкиваться от ваших финансовых возможностей и количества перспективных мест, которые вы нашли. По возможности нужно охватить их все.

Как лучше принимать платежи в вендинге

Все аппараты принимают как монеты, так и купюры, это, можно сказать, стандартный функционал. Большим бонусом будет возможность оплаты с помощью банковских карт, но такие автоматы будут стоить значительно дороже. Большой необходимости в этом нет, но возможность будет далеко не лишняя. Также все современные модели могут выдавать сдачу. Поэтому в аппарате всегда должен быть запас монет. То есть, его не стоит вычищать полностью, забирая все деньги.

Официальное оформление

Данный вид бизнеса не подлежит лицензированию, а для того, чтобы оформить такого рода предпринимательскую деятельность можно открыть ИП или зарегистрировать фирму.

ОКВЭД не предусматривает отдельный код для вендинговой торговли, поэтому при регистрации используются коды, выбираемые в соответствии с типом продаваемой продукции или оказываемой аппаратом услуги.

Примерами таких кодов могут быть:

  • 52 – доставка продуктов питания, как код для аппарата, продающего горячие обеды, печенье, чипсы, сухарики и т. д.;
  • 63 – торговля в розницу вне магазина;
  • 25.2 – торговля безалкогольными напитками в розницу;
  • 85 – предоставление услуг секретаря, перевод и редактура, как код для копировальных автоматов.

При реализации продуктов питания, весь товар и сам торговый аппарат должны обладать всеми необходимыми сертификатами.

При установке торгмага в лечебных или образовательных учреждениях предпринимателю необходимо получить разрешение санитарной службы.

Заключение + видео по теме

Бизнес на основе вендинга сегодня становится все более популярным. Между тем в России он пока недостаточно развит.

Поэтому у каждого предпринимателя есть шанс заработать на продажах через автоматы существенную прибыль. Однако для этого придется приложить немалые усилия и придерживаться определенных алгоритмов.

В заключение рекомендуем просмотреть видеоролик о том, какие вендинговые автоматы популярны в мире:

Вопросы к читателям!

Какой вид вендинговых автоматов Вы бы выбрали для своего бизнеса? Какую перспективу видите в данной сфере бизнеса?

Команда журнала «РичПро.ру» надеется, что наша статья помогла вам понять, каким образом лучше построить вендинговый бизнес. Желаем вам успехов в любых начинаниях и больших прибылей.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector