7 основных этапов открытия рыболовного магазина

Содержание:

Рыбный магазин положительные и отрицательные стороны.

Данный вид предпринимательства имеет как положительную сторону, так и отрицательную.

Отрицательная: Наличие на рынке других хорошо раскрученных конкурентов, имеющих свою постоянную клиентуру, проверенных поставщиков и связи. Кроме того, узконаправленный ассортимент продуктов сужает возможный круг реализации, чтобы пробиться среди остальных понадобиться все средства, силы и уникальные бизнес-идеи.

Положительная сторона: Рыба не уступает на рынке по популярности мясу, как его замена и как основной белковый продукт. Популяризация различных рыбных диет и здорового образа жизни косвенно влияют на увеличение продаж.

Большой выбор рыбной продукции привлекают как дорогого, так и среднего покупателя, полностью удовлетворяя его запросы.

Стабильный доход при умеренных расходах, небольшой стартовый капитал для открытия предприятия по сравнению с организациями крупных мегамаркетов.

Формат рыболовного магазина и подбор необходимого помещения

Формат и дизайн будущего магазина в большей степени зависит от ваших возможностей и первоначальных инвестиций.  Давайте рассмотрим несколько возможных форматов вашего рыболовного магазина:

  1. Субаренда в большом магазине. Если вы ограничены в бюджете, и не можете самостоятельно арендовать и оформлять целое помещение, то можно пойти по простому пути – арендовать десяток квадратных метров в другом магазине. Оптимальный вариант – договориться с владельцами магазинов спортивных товаров, товаров для походов и пикников, либо же с теми магазинами, которые специализируются на охоте и туризме. Целевая аудитория у вас примерно одинаковая, и есть шанс, что такой формат позволит быстрее окупить первоначальные вложения в бизнес.
  2. Открытие интернет магазина, без представительства в оффлайне. Онлайн торговля с каждым годом все более и более развивается. Сейчас многие интернет магазины по уровню прибыли и продаж существенно превышают аналоги из реального мира. Поэтому, если вы видите пути развития своего рыболовного магазина на просторах интернета, то можете открыть онлайн магазин, и продавать товары через сеть. Создание хорошего интернет магазина обойдется в 1000-1500 долларов. Также добавьте расходы на описание всех товаров, на фотографии, на развитие и продвижение ресурса. Это еще порядка 1500 долларов. Ежемесячное администрирование и обслуживание магазина потянет на 200-300 долларов. Конечно, если вы разбираетесь в тонкостях ведения интернет магазинов, то можете взять эту функцию на себя, а сэкономленные деньги пустить на рекламу. Кстати, о рекламе. Продажи в интернете – это всегда конкуренция, и чтоб ее выиграть, нужно быть на виду. А как это сделать? Правильно, через рекламу. Добавьте в статью расходов ежемесячные затраты на рекламу в сети интернет, а также на рекламу своего онлайн магазина в реальном мире.
  3. Традиционный формат рыболовного магазина предполагает аренду и обустройство отдельного помещения, либо же покупку недвижимости под конкретно заданные цели. Идеальный вариант – открытие сети фирменных рыболовных магазинов по всему городу. Но такая идея потребует очень серьезных инвестиций, детального анализа рынка, и профессионального подхода к делу.
Рекомендуем прочитать: «Как выбрать хороший хостинг: практические советы и рекомендации»

Также хотелось бы добавить, что мы живем в информационный век, когда интернет и компьютерные технологии доступны каждому, когда покупки в сети являются не чем-то особенным, а вполне нормальным и повседневным явлением. Поэтому, если вам по душе открытие реального магазина, в котором покупатель может пощупать товар и спросить вашего совета, то это не значит, что нужно отказываться от идеи параллельного развития онлайн версии вашего рыболовного магазина.

Выработка стратегии бизнеса (бизнес-план)

Перед тем как открыть рыболовный магазин, нужно досконально изучить местные условия. Проще всего структурировать информацию, оформив бизнес-план. Этот документ должен давать четкие и развернутые ответы на следующие вопросы:

  1. Какие цели и задачи преследует предприятие? Открытие рыболовного магазина может стать основным источником заработка или экспериментальным направлением для уже существующего бизнеса.
  2. Каковы наиболее перспективные тенденции развития отрасли? Ловля рыбы — консервативное увлечение. Снасти, использовавшиеся примерно 100 лет тому назад, принципиально мало чем отличаются от современных аналогов. Однако не нужно думать, что индустрия стоит на месте и не расширять ассортимент. Внедряются более легкие и прочные материалы. Развиваются сопутствующие направления, которые делают сам процесс рыбалки в целом более комфортным, к примеру, разрабатываются устройства, позволяющие определить расположение рыбных стай, и специальная одежда. Даже если покупатель может себе позволить только дешевый товар, он по достоинству оценит, что ему предлагают современную и качественную продукцию.
  3. Какова емкость местного рынка и количество потенциальных покупателей? Рыболовный магазин как бизнес должен приносить прибыль. Стабильный доход маловероятен в небольших населенных пунктах с низким уровнем жизни и расположенных далеко от природных водоемов.
  4. Каковы позиции конкурентов? Для бизнеса идеально монопольное положение на местном рынке, но на практике такие условия складываются редко. Если в населенном пункте уже работает один или несколько торговых точек со сходным ассортиментом, нужно оценить потенциально доступную долю рынка, а также проанализировать слабые стороны конкурентов. В тех случаях, когда наблюдается явный избыток предложения, стабильную прибыль может принести лишь полностью уникальный бизнес-проект, например, эксклюзивная продажа товаров премиум-сегмента или продукции известного производителя — лидера отрасли.
  5. Каковы будущие перспективы проекта? Как и любой бизнес, рыболовный магазин нуждается в постепенном развитии. Для небольшого проекта перспективными направлениями являются расширение торговых площадей, ассортимента продукции, освоение смежных областей (продажа товаров для туризма, охоты, активного отдыха). При создании более крупных предприятий уже на ранних стадиях нужно проанализировать перспективы расширения торговой сети — открытия новых филиалов в других районах города или ближайших населенных пунктах. В этом случае необходимо с самого начала формировать хорошо узнаваемый индивидуальный стиль компании.
  6. Каковы риски и стратегии выхода из бизнеса? Нужно заранее предугадать возможные трудности и оставить пути к отступлению. Так, если в городе уже работают аналогичные торговые точки, но не приносят высокой прибыли, существует вероятность, что местному населению не очень интересна рыбалка или же конкуренты избрали принципиально неверную стратегию. В этом случае можно попробовать открыть небольшую торговую точку с максимально востребованным ассортиментом товаров. Если по прошествии 6-8 месяцев перспективы бизнеса по-прежнему останутся неясными, закрытие предприятия повлечет минимальные убытки.

Вариант открытия с минимальными вложениями

Собственный рыболовный виртуальный магазин можно организовать с минимальным бюджетом в 30 тысяч рублей. Но в этом случае на предпринимателя ложится ответственность по самостоятельной разработке сайта, его наполнению и обслуживанию.

Чтобы минимизировать количество людей для обслуживания магазина в процессе его работы, следует оптимизировать ассортимент. Если он будет очень большим, то много времени будет затрачено на переговоры с поставщиками и заказчиками, организацию доставки и пр. Тогда предприниматель не сможет в одиночку справиться с магазином и ему понадобятся помощники, которым нужно будет платить.

При минимальном бюджете склад товаров организовывать не нужно. После поступления нового заказа и получения предоплаты, будет произведен перезаказ товара у поставщика. Данный режим работы избавит предпринимателя от лишних затрат на содержание склада.

Раскрутка магазина

Помимо всего имеющегося арсенала рекламных трюков, типа листовок и флаеров, объявлений в СМИ и в Интернете, купонов со скидкой для раскрутки рыболовного магазина хорошо также обзавестись яркой вывеской.

Очень хорошие результаты дают объявления на тематических форумах.

Можно также объехать прилегающие базы и разместить там свои рекламные плакаты. Обычно, за небольшую плату егеря и смотрители баз с радостью будут рекламировать ваш магазин среди рыбаков.

Выгодно также создать сайт-визитку и разместить ссылки на него на тематических форумах. Достаточно разместить на нем каталог с ценами и перечнем товаров. Если сможете выложить фото товаров – вообще хорошо.

Обязательна контактная информация. Подсчитано, что с хорошего сайта-визитки приток клиентов увеличивается на 35-40%.

Решаем открыть рыболовный магазин: все составляющие запуска стартапа

Безусловно, первое, что нужно сделать – провести подготовительную работу, чтобы понять, имеет ли вообще такой бизнес перспективы в вашем городе.

Если вы точно решили открыть рыболовный магазин, то начать реализовывать план нужно с регистрационной процедуры и ремонтных работ в помещении.

Регистрация

Первым делом вам нужно решить, какую регистрационную форму вы выбираете: ИП или ООО.

Если не имеете большого опыта в бизнесе и не собираетесь открывать огромный рыболовный магазин, площадь которого была бы больше 150 квадратов, то вполне подойдет ИП.

Наиболее удобная форма налогообложения – ЕНВД, если по каким-то причинам вам это не подходит, то наиболее приемлемый вариант – УСН 15%.

Код ОКВЭД для рыболовных магазинов – 52.48.23.

А еще вам нужно отремонтировать выбранное помещение, сделав его безопасным для покупателей и почить разрешения на работу от Роспотребнадзора и Пожарной службы.

Постарайтесь выполнить все их требования, чтобы в дальнейшем не нарываться на штрафы.

Помещение для рыболовного магазина

Месторасположение рыболовного магазина – серьезный вопрос, который предстоит решить будущим предпринимателям.

Высокая проходимость людей не играет столь важной роли, как в случае с магазинами одежды или продуктами питания, но все же забираться на окраины не нужно. Если ваши цены не будут существенно ниже, чем у конкурентов, то потенциальные клиенты просто не пожелают так далеко добираться до вас

Если ваши цены не будут существенно ниже, чем у конкурентов, то потенциальные клиенты просто не пожелают так далеко добираться до вас.

Если вы решили открыть универсальный магазин (рыбалка и туризм), то арендуйте помещение общей площадью не менее 60 квадратов, чтобы помимо торгового зала оборудовать в нем склад, служебную комнату и санузел.

Тратить большие деньги на ремонт помещения не нужно.

Клиентов-мужчин будет мало интересовать, сочетается ли цвет стен с тоном плитки на полу.

Их больше будет заботить, смогут ли они поймать «на вот этот воблер большую щуку».

Для того чтобы открыть рыболовный магазин с нуля подходят и отдельные одноэтажные здания, и подвальные помещения, и 1–2 этажи многоэтажных зданий, и павильоны в торговых центрах.

Если открываете свою лавку на цокольном этаже, то позаботьтесь о хорошей системе освещения, романтический полумрак рыбаки не оценят.

Статья на заметку: Как открыть магазин автозапчастей?

Оборудование для рыболовного магазина

Помимо стандартных стеллажей и полок, вам нужны стойка с вешалками для спецодежды, подставки под удочки и спиннинги.

Мелкие товары (приманки, крючки и прочее) лучше хранить в закрытой витрине и демонстрировать покупателям самостоятельно.

Расходы на оборудование для рыболовного магазина будут такими:

Статья расходов Сумма (в руб.)
Итого: 150 000 руб.
Стеклянная витрина-прилавок 20 000
Открытые стеллажи 15 000
Открытие полки 15 000
Стойка и вешалки для камуфляжной одежды 10 000
Подставки для удочек и спиннингов 8 000
Мебель для склада и служебной комнаты 30 000
Кассовый аппарат 10 000
Оборудование санузла 12 000
Другое 30 000

Персонал рыболовного магазина

Нанимайте продавцами лишь мужчин и таких, что сами не мыслят своей жизни без рыбалки и могут рассказать об особенностях товаров, исходя из личного опыта.

Сколько вам нужно продавцов, зависит от размеров вашей лавки и от графика ее работы.

К примеру, для магазина, торговый зал которого 40 квадратов, и который работает без выходных, нужно четыре продавца: по 2 на смену.

Ставьте условие, чтобы один день в неделю каждый из ваших продавцов уделял рыбалке: испытывал новую продукцию.

Так ваши консультанты смогут повышать свою квалификацию.

Помимо продавцов вам нужна уборщица.

Что касается ведения бухгалтерии, то смотрите сами, сможете ли вы совмещать административные функции с ведением бухгалтерии.

У управляющего магазином рыболовных товаров много работы: он должен контролировать работу своих подчиненных, заниматься пополнением ассортиментного ряда, постоянно искать новых поставщиков и т.д.

Лучше все же заключить договор с аутсорсинговой компанией, а не заниматься самому бухгалтерскими вопросами.

Тех, кто решил открыть рыболовный магазин, ожидают такие расходы на зарплату персоналу:

  Кол-во Оклад (в руб.) Итого (в руб.)
Итого: 79 000 руб.
Продавцы-консультанты 4 15 000 60 000
Уборщица 1 9 000 9 000
Договор с аутсорсинговой компанией 1 10 000 10 000

Реклама, возможные проблемы организации бизнеса

Как правило, владельцы таких специализированных магазинов сами опытные рыбаки, которые все новинки снаряжения тестируют на водоемах, в местах скопления потенциальных клиентов. Так что с рынком сбыта при совпадении у ИП хобби и вида деятельности проблем не будет. Более того, после «вылазок» можно записать выводы касательно оборудования на DVD или выложить в Интернет на специализированные сайты. Это увеличит поток клиентов.

Если же ИП далек от рыбалки, то можно рекламировать свой бизнес в газетах или журналах про охоту и другие активные виды отдыха, это же правило касается узкопрофильных сайтов. Не стоит скупиться на рекламу радио и телевизионного плана.

Торговля рыболовными принадлежностями полностью зависит от благосостояния населения, поэтому любые спады или кризисы в экономике могут больно ударить по прибыльности бизнеса и резко снизить продажи. Еще один фактор – цикличность обновления снаряжения, т.е без регулярного притока новых клиентов и, как следствие, постоянной рекламы, бизнес прогорит. Как правило, первые несколько лет придется работать «в минус».

В каких случаях оформляют увольнение по медицинским показаниям? Приглашаем узнать.

Как заполнить форму р26001 для того, чтобы закрыть ИП? Образец и правила заполнения написаны в статье.

Мы поможем вам осуществить оформление работника за прогул. Как это сделать? Какие документы необходимы? Предлагаем узнать.

Теперь вы знаете, как открыть магазин рыболовных товаров. Продажа принадлежностей для рыбаков – выгодное и интересное занятие. Эксперты оценивают степень риска выше среднего, а порог вхождения в эту деятельность, как средний. Прибыльность напрямую связана с грамотной рекламой, связями с надежными поставщиками и выгодной арендой.

Начало рыбного бизнеса

Сначала рыбачил на удочку, и весь улов продавал по соседям. Работали без расчета и бизнес-плана. Расчет был один — поймать побольше рыбы и всю ее продать. На удочку ловились лещи, окунь, судак и иногда щука.

Браконьерство

Большим спросом пользовалась пелядь и рипус, соответственно, и цена на нее была выше. Но для того, чтобы ее поймать, нужно купить лодку с мотором, сети и лицензию. Лодка с мотором у меня имелась: лодка “Казанка”, а мотор “Вихрь”, который постоянно ломался.

В то время рыбы ловилось много. За один улов, с трех сетей, я мог снять 150 кг рипуса. Рыбу можно сдать оптом или продавать на рынке. На рынке долго, она протухает, поэтому я сдавал оптом.

Выбор сделан. Больше не нужно работать на дядю

Здравствуйте, меня зовут Маняхина Анна. В 2009 г. я решила, что больше не хочу работать на дядю. Мне захотелось иметь своё дело. Быть самой себе хозяйкой.

На сегодняшний день всё больше людей уходят в фрилансинг. Думаю, моя статья поможет тем, кто хочет открыть своё дело с нуля, но не знает с чего начать.

Такого рода деятельность, как индивидуальное предпринимательство, изначально связана с рисками. С одной стороны, на кону свобода, возможность проявить себя, посмотреть, на что ты способен. А с другой — огромная ответственность и риск всё потерять, прогореть.

Рискнуть и взять кредит

Рискнула. Взяла кредит в банке под 22% годовых. Это была не очень большая сумма. Всего 100 тыс. руб. Но я всё подсчитала, мне на всё хватало “впритык”.

Когда я решила, что буду предпринимателем, то долго думала, чем заниматься. Думала, смотрела, чем люди занимаются. Изучала спрос и предложение рынка.

У нас маленький городок. Население всего 120 тыс. человек. На весь город — два рынка. На рынках чего только нет, предложения от продуктов до сантехники. И канцелярские товары, и зоологические магазинчики, и косметика, и игрушки, и электроника, и вещи на любой вкус и цвет. И во всем этом разнообразии только один магазинчик рыбацких снастей! И я поняла, чем буду заниматься.

В хорошем рыболовном магазине всегда изобилие товаров.

Как открыть магазин по продаже рыбацких снастей

На тот момент в рыбалке я вообще ничего не смыслила. Но как экономист понимала, что спрос в данной нише явно превышает предложение. И это был очень хороший шанс “оттяпать” и свой кусочек от этого сегмента рынка.

Выбор был сделан, назад дороги у меня не было. И я начала изучать мир рыбалки, рыбацких снастей. Перечитала немало книг про ловлю рыбы. Отдельное спасибо автору Сабанееву за очень доступное описание процесса рыбалки. Он один из любимых моих экспертов в этой теме.

Финансовые расчеты по открытию рыбного магазина.

Свои расчеты начнем с самого начала, а именно с регистрации деятельности рыбного магазина.

1.      Регистрация предприятия.

Для своей деятельности планируется открыть ИП. Стоимость регистрации ИП, с учетом открытия р/сч и изготовления печати составит 3000 рублей. Прочие затраты при оформлении документов для торговли рыбной продукцией примем в размере 17000 рублей. Налогообложение – упрощенная система отчетности. Итого на организационные действия будет потрачено 20000 рублей.

Итого

год

   Покупка оборудования

446000

   Оборотные средства

   Организационные расходы

20000

Всего расходов

466000

2.      Помещение.

Для магазина планируется взять в аренду помещение 60м2., площадь торгового зала 20м2., остальное – подсобные помещения и склад. Стоимость арендной платы для расчетов принимаем 800 руб./м2. Сумма арендной платы составит 54000 рублей в месяц. Стоимость коммунальных расходов 10000 рублей в месяц.

3.      Оборудование.

Перечень необходимого оборудования зависит от того, чем собираются торговать в магазине. Ниже представлен перечень, необходимого для нас оборудования.

Морозильный шкаф

1

45000

Холодильный шкаф

1

45000

Стеллаж металлический

1

9000

Ящики для склада

10

2000

Холод-ная гастрон-кая витрина

1

95000

Морозильная витрина

1

95000

Стол производственный

2

7000

Весы торговые

2

12000

Слайсер

1

21000

Кассовое оборудование

1

50000

Видеонаблюдение

1

20000

Комната руководителя

1

30000

Прочее оборудование

1

15000

Итого

24

446000

4.      Сотрудники.

Для работы планируется нанять 2 продавца и уборщицу, закупать и принимать продукцию будет сам инициатор проекта. Бухгалтерия – аутсорсинг.

Должность

Кол-во

Зарплата

Всего

человек

руб/мес

ФОТ

   Продавцы

2

25000

50000

   Уборщица

1

10000

10000

ИТОГО

3

35000

60000

5.   Ежемесячные расходы.

Приведем расчет постоянных и переменных ежемесячных расходов.

Итого

Итого

1 год

2 год

Постоянные расходы

   Заработная плата

660000

720000

   Налоги ФОТ

198000

216000

   Арендная плата

528000

576000

   Амортизация

446000

   Услуги бухгалтера

70000

84000

Переменные расходы

   Товары для продажи

10560000

11520000

   Прочие в месяц

104500

114000

   Коммунальные расходы

110000

120000

   Транспорт

66000

72000

55000

60000

   Страховые ИП

152153

164153

   Прочие переменные расходы

55000

60000

Всего затрат

13004653

13706153

Вывод. Выше рассмотрены основные затраты. Средний чек нашего магазина планируется 400 рублей. Средняя наценка в магазине 25 %, среднее количество покупателей в день 100 человек. Итого выручка составит:

Итого

Итого

1 год

2 год

   Выручка от продажи рыбной продукции

13200000

14400000

Всего выручка

13200000

14400000

Расчет чистой прибыли рыбного магазина за 2 года.

Итого

Итого

1 год

2 год

   Выручка предприятия

13200000

14400000

   Себестоимость производства

13004653

13706153

   Валовая прибыль

195347

693847

   Проценты по кредиту

   Прибыль до налогообложения

195347

693847

   Налоги

132000

144000

   Чистая прибыль

63346

549847

   Чистая прибыль с нарастающим итогом

63347

613193

При таких условиях продаж окупаемость бизнеса наступит 13 месяцев, рентабельность по чистой прибыли – 2,2%.

Горизонт планирования

2 года

Выручка предприятия, руб.

27600000

Прибыль предприятия, руб.

613193

Инвестиции в проект, руб.

466000

Срок окупаемости, мес.

13

Рентабельность ,%

2,2

Несколько советов по открытию рыбного магазина

Этапы открытия рыболовного магазина

После того как сделан анализ интересующего сегмента рынка и определены основные направления, в котором будет создаваться будущий магазин, можно приступать непосредственно к открытию. Первый и наиболее важный этап – регистрация. После того как этот вопрос решен, нужно приступить к непосредственной работе над открытием торговой точки.

Непосредственно открытие магазина будет включать такие этапы:

  • поиск и аренда помещения;
  • приведение выбранного помещения в соответствующий вид: ремонтные работы, разработка соответствующего дизайна, оборудование необходимой мебелью и техникой;
  • закупка ассортимента;
  • подбор персонала;

Первый этап – аренда помещения для магазина – будет ключевым. Расположение торговой точки играет важнейшую роль. Ведь несмотря на то, что многие люди готовы ехать в другую часть города за нужным товаром, большинство потенциальных покупателей все же будут искать рыболовные принадлежности поблизости. Поэтому территориально магазин может находиться неподалеку от центра города, либо в оживленном спальном районе. В целом территориально место для этого может быть любое. Можно открыть свой отдел в большом торговом комплексе, арендовать отдельно стоящее здание или оборудованный под магазин первый этаж жилого дома, можно даже использовать подвальное помещение, самое главное, чтобы магазин располагался в людном месте, желательно в центре города и рядом с остановкой общественного транспорта. Площадь магазина не должна быть маленькой — размер среднего магазина может составить 30 – 50 кв.м.

На видео: Выкладка товара в рыболовном магазине

https://youtube.com/watch?v=xIyz9hqLD64

Но если в ассортименте будут преимущественно негабаритные товары, например, рыболовные снасти и одежда. Для торговли лодками, палатками и другими подобными товарами лучше арендовать более просторное помещение – от 80 кв.м. В любом случае в просторном помещении покупатели уютней себя чувствуют. Еще одна важная рекомендация относительно расположения магазина – нужно проследить, чтобы к нему удобно было подходить и подъезжать – для более удобной транспортировки купленной лодки или любого другого габаритного товара.

Дизайн помещения должен быть тематическим и раскрывать суть и предназначение продающихся в магазине товаров. В первое время можно обойтись без дорогостоящего ремонта, просто приведя в порядок торговую зону и выполнив все указания разрешительных органов относительно пожарной безопасности и санитарных норм.

Для открытия магазина нужно закупить полный комплект торгового оборудования. В первую очередь понадобятся прилавок пристенного типа, стеллажи, полки и стойки для удочек. Необходимы и касса, а также мебель для прикассовой зоны, осветительные приборы, терминал для оплаты безналичным расчетом.

Подбор ассортимента – следующий важный этап. Чтобы клиенты приходили в магазин и не уходили без покупки, ассортимент товара должен быть очень разнообразным. Предлагаемая продукция для рыбалки (удочки, спиннинги, леска разных видов, поплавки, грузила, блесны, силиконовые приманки, можно и открыть бизнес на разведении горшечных червей) и для отдыха на природе (палатки, столики, стулья, лодки, котелки, разнообразные стойки и чехлы для удочек, сигнализаторы поклевки, глубиномеры) должна быть обязательно надлежащего качества. Основные ходовые товары должны быть представлены в нескольких наименованиях. Как правило, в ассортимент магазина должен составлять не менее 20 групп товаров, номенклатура — не менее 300 наименований.

Среди стандартного ассортимента будет небольшая часть товаров, которые быстро портятся (приманки, прикормка). Чтобы избежать лишних убытков, эту часть ассортимента лучше не закупать оптом, делая заказы у ближайших поставщиков.

На видео: Рентабельность бизнеса на рыболовном магазине

Подготовка к открытию рыболовного магазина

Прежде чем открыть магазин рыболовных товаров, следует тщательно изучить особенности рынка, определить вашу целевую аудиторию, узнать, много ли в округе любителей рыбалки. Последний показатель особенно важен, и в среднем считается, что 17-18% жителей любого населенного пункта увлекаются этим видом спорта. И если в вашем районе больше нет подобных торговых точек, все эти клиенты придут именно к вам. Если же другие магазины уже имеются, следует продумать особые изюминки вашей точки, которые позволят привлечь даже тех, кто изначально не собирался менять своего поставщика снаряжения и мелочей для рыбалки.

Определившись с тем, сколько примерно у вас будет покупателей, следует подобрать соответствующее помещение. Это может быть как отдельный магазин, так и арендованная торговая точка в крупном комплексе. Оптимальная торговая площадь должна быть не менее 80 кв. м – этого места будет достаточно для размещения всех товаров, которые вы будете продавать.

Наконец, еще один важнейший этап – регистрация предприятия. Как правило, рыболовный магазин, как бизнес, предполагает стандартную форму работы – индивидуальное предпринимательство с видом деятельности «розничная торговля рыболовными принадлежностями, спортивными товарами, туристическим снаряжением». Форма налогообложения при этом может быть льготной – вы можете выбрать либо режим ЕНВД, либо упрощенную систему налогообложения.

Решаем организационные вопросы создания рыболовного интернет магазина

2.1 Подбираем название рыболовного интернет магазина

  • указывать на целевую аудиторию;
  • указывать на уникальные выгоды;
  • указывать на общие с потребителем ценности;
  • быть простым и легко запоминающимся;
  • вызывать положительные эмоции и ассоциации;
  • отличаться от конкурентов;
  • совпадать с доменным именем;
  • учитывать стереотипы мышления.
название ИМ сфера
Ева женская одежда
кроха детские товары
топ-топ детская обувь
орхидея цветы
фея бытовая химия
ларец подарки
байт компьютеры и комплектующие
мегастрой стройматериалы

2.2 Выбираем организационно-правовую форму рыболовного интернет магазина

Сравнение индивидуального предпринимателя (ИП) и Общества с ограниченной ответственностью (ООО):

ИП ООО
ответственность все имущество уставной капитал (от 10 000)
регистрация простая сложная
бухгалтерская отчетность простая сложная
юридический адрес не проверяется совпадает с фактическим
учредителей 1 до 50
ликвидация простая сложная
продажа затруднена свободная

2.3 Выбираем систему налогообложения рыболовного интернет магазина

Выбираем из 3 систем:

1. Общая система налогообложения (ОСН, она же ОСНО)

Плюсы: широкий спектр деятельности и возможности расширения бизнеса, учитываются расходы.

Минусы: сложный и частый бухгалтерский учет.

2. Упрощенная система налогообложения (УСН, она же «упрощенка»)

Основные условия: до 100 работников, до 60 млн. годовой доход.

Два варианта налоговых ставок:

  • 6 % от дохода. Минус: убытки не учитываются.
  • 15 % от прибыли. Минус: расчет сложнее, чем по 6 %.

Плюсы: низкая налоговая ставка, минимальная и простая отчетность.

Минусы: ограничения для расширения бизнеса.

3. Единый налог на вмененный доход (ЕНВД)

Плюсы: простая отчетность.

Минусы: ограничения видов и масштабов деятельности, постановка на учет в ФСН по месту деятельности.

  • ЕНВД при наличии физического торгового помещения;
  • ОСН при больших оборотах .

2.4. Определяем оптимальный способ доставки рыболовного интернет магазина

Выбираем исходя из специфики товара, клиентуры и стратегии развития 2-3 оптимальных варианта доставки и тестируем их.

1. Самовывоз

Плюсы:

  • доставка не требуется,
  • возможность дополнительных продаж.

Минусы:

  • наличие офиса или пункта самовывоза (собственного или арендуемого),
  • повышен процент отказов от заказа (забыл-забил-передумал),
  • затруднено расширение географии бизнеса.

2. Собственная курьерская служба

Плюсы: максимальная оперативность и надежность.

Минусы:

  • необходимы стабильно высокие объемы продаж,
  • затруднено расширение географии бизнеса.

3. Почта России

Плюсы: широкая география (единственный вариант для многих населенных пунктов), возможность максимально автоматизировать процесс (заключением договора на предоставление почтовых услуг).

наложенным платежом.

EMS.

Плюсы: выше оперативность доставки, возможность контролировать перемещение посылки.

Минусы: выше стоимость.

Плюсы: оперативность, надежность.

Минусы: высокая стоимость.

5. Транспортные компании

Плюсы:

  • оперативность;
  • возможность транспортировки габаритного и тяжеловесного груза;
  • высокая надежность.

Минусы: присутствуют не во всех населенных пунктах

Ассортимент и реклама магазина

Большинство рыбаков 1-2 раза в год заходят в рыболовный магазин за обновлением своего снаряжения. Оно подразделяется на 3 группы:

  1. Расходники – это наиболее продаваемый товар: шнурки, крючки, поплавки, наживки, грузила, прикормка. Данного товара необходимо иметь широкий ассортимент, разбираться во всех его особенностях и характеристиках. В обороте составляют примерно 30%.
  2. Основные товары – удочки, спиннинги, катушки и др. Следует иметь в магазине большой выбор фирменных вещей. Купив один раз некачественный товар, заядлый рыбак больше не придет. Более дешевый китайский ассортимент подойдет тем, кто «едет за компанию». Эта группа приносит 60% выручки.
  3. Сопутствующие товары – надувные лодки, палатки, спальники, рюкзаки, походная мебель и посуда, одежда, обувь и т. д. Это 10% покупок.

Для создания «лица» магазина товар необходимо выставлять в специальные витрины для удочек или выкладывать на прилавки с большим количеством ящичков для различной «мелочевки».

В маленьком магазине присутствует 3000-5000 наименований товара, в среднем – 7000-8000 с возможностью увеличения до 20 000. Наполняя витрину, следует помнить, что наценка на товар варьируется в пределах 30-100%, на отдельные расходники доходит до 200%. Если заключить договора с поставщиками, можно существенно расширить ассортимент без вложений, предлагая покупателям заказывать дорогие и редкие товары по каталогу.

Наполнение магазина

Чтобы магазин был узнаваем среди остальных, его фасад можно оформить в необычном стиле, который будет привлекать внимание и сразу вызывать соответствующие ассоциации. Увеличение продаж можно стимулировать различными путями:

  • раздача листовок на автопарковках;
  • реклама на тематических интернет-форумах;
  • обычная баннерная реклама будет актуальна в местах рыбалки – зарыбленные пруды, дороги к водоемам;
  • идея создания на основе магазина клуба любителей рыбалки создаст большой резонанс в среде местных рыболовов.
Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector