Как открыть комиссионный магазин с нуля

Комиссионный бизнес

Люди старшего поколения хорошо помнят советские комиссионки, в которых можно было приобрести не только бывшие в употреблении вещи, но и антиквариат. С недавних пор комиссионные магазины переживают свое второе рождение, что вызвано рядом причин.

Одной из них является то, что открытие магазинов такого рода является достаточно прибыльным делом, т. к. комиссионные магазины не требуют серьезных вложений, не нужно и закупать товар, ведь устаревшие или не подошедшие им вещи граждане сдают по вполне приемлемым ценам. Отдача же от такой торговли налицо, так как свои услуги магазин оценивает обычно в 15–40% стоимости проданного товара. Так что комиссионка, по большому счету, не торгует, а оказывает услуги третьим лицам по продаже их собственности.

Ассортимент комиссионных магазинов сейчас довольно обширен. Так, там могут торговать:

  • различными товарами б/у (в т. ч. ювелирными изделиями);
  • новыми товарами по сниженным ценам (что вполне может произойти по тем или иным причинам);
  • одеждой из предыдущих (устаревших) коллекций;
  • автомобилями.

Каждый владелец комиссионки, конечно, выбирает свой вид товара, но наибольшей популярностью пользуются детские вещи и бытовая техника.

Так как магазин не закупает товара, может показаться, что у владельца нет никаких расходов, однако это совсем не так. Затраты есть даже в этом случае:

  • оплата аренды помещения;
  • выплата зарплаты сотрудникам;
  • уплата налогов.

Принцип работы

Принцип работы прост – продажа чужого товара за установленный процент. Как правило, на определенные виды устанавливается отдельная ставка – чем дешевле товар, тем процент больше.

Люди, сдающие товар в такой магазин называются комитентами. Товар располагается на витрине на определенный срок – 1-3 месяца. Если за установленный срок товар не был реализован, его нужно возвратить хозяину. Некоторые предприниматели за это изымают плату (2-4% от оценочной стоимости продукции).

При продаже товара право собственности от комитента переходят новому покупателю. Их рекомендуют указывать на бумаге, заполняя все заранее подготовленные бланки. Для их подготовки рекомендуется привлечь опытного юриста.

Заключить договор также потребуется с комитентом.

Он должен содержать следующие разделы:

  • Уровень износа;
  • оговоренная стоимость товара;
  • возможность торга;
  • имеющиеся дефекты;
  • оплата за размещение в магазине (если предусмотрено политикой магазина).

Видео по теме:

Прием вещей в комиссионку

Принцип работы:необычные вещи

Изучить спрос

Для построения успешного бизнеса нужно досконально изучить предмет своей торговли и методы взаимодействия с клиентами. Это поможет брать на комиссию вещи у которых есть реальная возможность быть проданными. В противном случае полки будут заполнены массой ненужных вещей, а прибыли не будет. 

На ранней стадии бизнеса нужно беспокоиться о подтверждении того, действительно ли люди будут покупать ваши товары. Иначе будете брать на комиссию товар только для того, чтобы узнать, что клиенты его не хотят.

Один из самых простых способов получить информацию о том, что люди покупают — это проверить онлайн-рынки
Также обратите внимание на отзывы клиентов, т. к
они могут дать представление о спросе и настроениях покупателей. Загляните на аукционы. Сколько времени прошло, прежде чем определенный товар был продан? Были ли споры между покупателями? За какое время товар какого качества продается? 
Для глубокого понимания, не забудьте провести исследование в комиссионных магазинах онлайн. Оценивайте их эффективность. Какая цена устанавливается на продукт определенного качества и какой спрос на этот товар. Загляните в комиссионки вашего города, попытайтесь наладить контакт и получить информацию от владельцев.
Поищите факты, статистические данные и исследования в публикациях журналов и пр

Хотя практические шаги, упомянутые выше, эффективны, чтение о фактах и цифрах, окружающих ваш рынок, также имеет важное значение и позволит получить всестороннее понимание спроса на ваши товары.

Изучение рынка позволит получить представление о тенденциях в этой отрасли.

Выбор помещения

От того, где будут размещены торговые площади, зависит многое. Выбирая помещение в центре города, понимают то, что здесь аренда дороже, чем в отдалённом районе.

Анализируется, кто будет в целевой аудитории, выяснив, где большинство возможных покупателей живёт, в этом районе искать территорию.

Как правило, под клиентами подразумеваются люди с небольшим доходом:

  • пенсионеры;
  • мамочки с детьми до трёх лет;
  • студенты;
  • семьи, где много детей.

Выбор места для комиссионки и размещения товара рекомендуют в спальном районе, где живёт большое количество людей. Здесь торговля будет более эффективной, чем наличие точки в респектабельном районе города. Специалисты советуют открыть магазин возле школы, поликлиники, продуктового магазина или на остановке, где забирает пассажиров общественный транспорт.

Площадь помещения в пределах 15-30 квадратных метров, в зависимости от размещаемого товара. Если продаваемые предметы относятся к крупногабаритным, тогда стоит задуматься над большей территорией.

Резюме проекта

Наша комиссионка будет размещаться в среднем по объему населения городе России. Здесь, как и в большом городе, будет спрос на подобные товары, но при условии небольшой конкуренции. В нашем городе всего несколько комиссионных магазинов, и в данной нише есть свободные места. Средний уровень доходов населения небольшой, следовательно, наблюдается высокий спрос на б/у вещи.

Работает магазин так:

  • Владелец приносит в комиссионный магазин товар с целью реализации за вознаграждение. Товар, который хочет реализовать продавец, может быть как б/у, так и новый с соответствующей биркой. Владелец вправе самостоятельно установить цену на товар или воспользоваться рекомендацией магазина.
  • Заключается договор, в котором прописываются условия сотрудничества.
  • После продажи владелец забирает деньги за вычетом комиссии магазина.
  • Если владелец по той или иной причине отказывается от продажи, магазин все равно может удержать комиссию (данное положение устанавливается договором).

В договор следует включить:

  • Стоимость товара.
  • Уровень износа.
  • Список дефектов.
  • Размер комиссии.

Выбор помещения комиссионного магазина

Прежде всего решите, в каком районе города лучше расположить комиссионный магазин. Выгоднее будет разместить его в густонаселенном районе, отдаленном от центра. Во-первых, там вы встретите больше своих потенциальных покупателей. А во-вторых, стоимость аренды помещения в таких районах будет ниже.

Учитывайте также выгодное соседство. Можно разместиться рядом с поликлиникой, остановкой общественного транспорта, продуктовым магазином.

К самому помещению требования минимальные: площадь 15-30 кв. м. и более, в зависимости от специфики товара. Если планируете торговать мебелью, то понадобится площадь более 200 кв. м. Учитывайте, что в комиссионных магазинах почти не бывает складов – весь товар выставлен на витрины в торговом зале. И все-таки небольшая подсобка не помешает. Стоимость аренды такого помещения составит около 15 тыс. рублей.

Комиссионный магазин детской одежды и сопутствующих товаров

Главное правило любого комиссионного магазина – он не должен быть скучным! Часто такие виды торговли визуально превращают в склад или магазин бесконечных «вешалок» среди которых крайне трудно найти покупателю именно то, что ему нужно! Хороший ассортимент – это прекрасно, но тогда и площадь должна быть такова, чтобы имелась возможность «засветить» его качественно без потери в массах другой одежды.

Это железное правило действует и для детских магазинов комиссионных товаров, ведь покупая детскую одежду, как никогда хочется ее потрогать или увидеть со стороны и «ахнуть»:

Для детского ассортимента желательно и палитру подбирать, и выгодно расставлять «акценты» в виде сопутствующих товаров (игрушек, аксессуаров, детской бижутерии) для повышенного интереса не только среди мам, но и малышей! Детский уголок в магазине не помешает, а, наоборот, станет бонусом! Очень часто малыши устают от долгих примерок или в целом походов и это мешает родителям произвести покупку, ее откладывают на «следующий раз». А уголок станет привлекательным «подспорьем» и поможет произвести покупку здесь и сейчас, пока ребенок занят игрой

Здесь важно иметь квалифицированных продавцов, которые не только быстро сориентируются в ценовой категории и размере, но и смогут установить контакт с маленьким покупателем – это так же поможет ему вернуться снова. Детские вещи нужно развесить не только по отдельности мальчик-девочка, но и по возрастным группам – облегчите покупателю поиск

Это, безусловные лайф-хаки, но вот как сделать старт-ап в этом направлении без больших материальных затрат на ассортимент продукции:

Вы или ваши подруги – мамы? Прекрасно! Начните свое дело именно с этой странички вашего «настоящего»: разберите свои и чужие вещи на предмет нужности для вашего магазина: что станет «нужным» после ремонта или химчистки, а что-то уже готово к продаже. Возможно, найдутся новые вещи, коляски, посуда, которые не пригодились в итоге. Ваш начальный капитал уже у вас в руках! Вполне естественно, что этих «сборов» может не хватить для обеспечения целостной картинки вашего магазина комиссионной детской одежды – займитесь поиском фирм, готовящихся к ликвидации. Путем заключения с ними договора можно приобрести хорошие вещи за минимальную стоимость

Нередко в начале пути комиссионному магазину требуются закупки в стоках, секонд-хендах или у недорогих рыночных поставщиков – здесь важно не прогадать и не засорять свой магазин обилием однотипных, дешевых вещей. Главное, приобрести то, что захотят купить и это особо касается детской продукции

Если вы открываете комиссионный магазин брендовой детской одежды, то поставки уже будут осуществляться из других источников, которые продают реплики знаменитых брендов.

Расположение детского магазина – немаловажный аспект вопроса построения собственного бизнеса:

  • Для начала нужно проанализировать вашу целевую аудиторию: если вы планируете продажу обычной одежды, бывшей в «обиходе» комитента, то ваша аудитория – это люди с небольшим или средним достатком, поэтому территория размещения магазина должна быть рядом с социальными учреждениями, в спальном районе. В данном случае центр – не значит идеальная проходимость.
  • Если планируется открытие магазина брендовой детской одежды – здесь как раз цены бывают не такими маленькими, то есть они, конечно же, резко отличаются от цен производителя, но комиссионеру не выгодно отдавать их даром, так как это все же брендовая вещь. Поэтому расположение данного магазина – не иначе как в центре будет особо выгодным.
  • Если все-таки у вас назревает вариант в видном месте – это может быть и островок в торговом центре, и часть любого крупного магазина промтоваров, то не нужно «кричать» о своей принадлежности. Есть множество вариантов названий, которые даже противников комиссионки заставят из любопытства заглянуть туда, и скорее всего, найти что-то интересное для своих малышей, например, «Второе дыхание», «Комиссионный магазин замечательных вещей» или сразу обозначить «Элитный комиссионный магазин».

Вы также можете открыть магазин детской одежды, следуя нашим советам из этой статьи.

Преимущества и недостатки

Плюсы:

  1. Относительно невысокие начальные вложения.
  2. Простота.
  3. Экономия на логистике.
  4. Возможность создания крупной клиентской сети.
  5. Широкий выбор направленности.
  6. Комиссионные магазины одинаково актуальны как для столицы, так и для провинциальных мест (хотя и разной направленности).
  7. Пассивный доход, не зависящий от объема продаж.
  8. Отсутствие необходимости в складских помещениях.
  9. Нетребовательность к персоналу.

Минусы:

  • требуется наличие соответствующего вкуса и умения понять клиента;
  • периодические проблемы с ассортиментом;
  • высокая конкуренция с торговыми сетями аналогичной направленности.

Реклама комиссионного магазина

Самая главная реклама – вывеска и витрина комиссионки

Она не должна вводить в заблуждение, но при этом сразу привлекать внимание. Можно заказать баннеры с изображением товаров и цен на продажу и приобретение

Важно, чтобы разница между ними была невысокой и соответствовала действительности. На момент открытия на 3-5 дней нелишним будет воспользоваться услугами промоутера в зоне потока людей, а также вблизи расположенных ТЦ

На момент открытия на 3-5 дней нелишним будет воспользоваться услугами промоутера в зоне потока людей, а также вблизи расположенных ТЦ.

В последующем рекомендуется проводить акции и делать регулярные скидки. Продав товар по себестоимости один раз, можно привлечь клиентов на месяцы вперед.

Чем торговать?

Предприниматель, решивший заняться подобным видом бизнеса, может выбрать одно товарное направление либо создать универсальный магазин с множеством отделов. От выбора концепции зависит успешность предприятия. Рассмотрим основные направления комиссионной торговли:

  • Одежда и обувь. Спрос на подобный товар повышается в период финансовой нестабильности, поэтому предприятие обречено на успех.
  • Бытовая техника. Подобные товары, как б/у утюги, телевизоры, телефоны, стиральные машины и пр., являются продукцией повседневного пользования и востребованы у потребителей с незначительным достатком. Также магазин будет пользоваться популярностью у людей, желающих избавиться от накопившихся лишних вещей.
  • Антиквариат. Здесь продаются раритетные книги, старинная посуда, статуэтки, драгоценности, часы, мебель и т. д. Продажа этих товаров — обречена на успех.
  • Брендовые вещи. Кроме подержаных вещей, реализовывают неподошедшие владельцам новые вещи.
  • Мебель. Магазин займет много площади, однако это окупится, т. к. есть люди переезжающие на новое место жительства и желающие избавиться от мебели. 
  • Автомобили. Заняться продажей подобного товара сможет только специалист. Вам понадобятся значительные стартовые капиталовложения и много торговых площадей для установки машин.
  • Детская одежда + игрушки. Дети растут быстро, и родителям приходится покупать новую обувь, курточки, игрушки и пр. Такая торговля будет приносить стабильную прибыль.
  • Спортивный инвентарь. Такие товары пользуются спросом у людей желающих хорошо выглядеть, отправиться в поход и т. д.

Комиссионный магазин как бизнес взаимодействует с частными лицами либо принимает залежанные товары от торговых точек или оптовых компаний.

Помещение для магазина

Решив финансовую сторону вопроса, можно заняться поиском помещения. Сегодня проблемы с процессом поиска и подбора подходящего для комиссионки детских вещей помещения возникнуть не должно — существует масса доступных средств, которые помогут в поиске. Среди них:

  • крупные сайты-агрегаторы по поиску недвижимости;
  • знакомые и друзья;
  • местные газеты и сайты с объявлениями.

Чаще всего помещение можно найти на крупных сайтах, которые сегодня представлены во всех регионах. Это отличный способ для того, чтобы найти подходящее помещение, однако чаще всего придется столкнуться с несколько завышенной ценой — она будет на несколько процентов выше средней по региону. Но и здесь не стоит бояться — всегда можно поторговаться и постараться выбить более выгодную стоимость аренды.

Если найти помещение через сайт не получается, то можно обратиться к знакомым и друзьям — вполне вероятно, что у одного из них есть помещение в собственности, которое можно арендовать. Если же таких знакомых нет, то следующая остановка — местные газеты и сайты с объявлениями. На региональных порталах зачастую представлены наиболее интересные варианты с точки зрения цены и расположения. Однако, здесь тоже есть свои подводные камни: часты случаи мошенничества, а наиболее интересные варианты очень быстро уходят.

По ходу поиска и подбора помещения необходимо учитывать такие факторы, как проходимость торговой точки, удобство размещения с точки зрения транспортной доступности, наличие коммуникаций. Это напрямую повлияет на дальнейшее развитие Вашего бизнеса. Если магазин будет сильно удален от основных городских узлов, то проходимость на начальных этапах (при отсутствии дорогой рекламной кампании) будет низкой, в итоге магазин не будет приносить никакой прибыли.

Что касается площади магазина, то тут стоит исходить из потенциальной проходимости торговой точки. Для мест с высокой проходимостью необходимо подбирать помещение с площадью более сорока квадратных метров. Если же высокая проходимость не ожидается, то идеально подойдет помещение площадью двадцать квадратов. Исходите из того, что на этой площади вам необходимо разместить несколько прилавков, а в случае, если есть возможность арендовать крупное помещение, то можно сразу же разместить несколько отделов.

Разделить отделы в детском комиссионном магазине можно следующим образом: детская одежда, игрушки, детская мебель. Для отдела детской одежды необходимо закупить специальные вешалки — они стоят от трех тысяч рублей за штуку. На вешалках размещается основная часть ассортимента, остальной товар можно разместить на полках. Отдел с игрушками можно заполнить самыми простыми прилавками с несколькими полками. Игрушки лучше размещать в соответствии с их ценой и размером: на верхних полках размещаются недорогие и дешевые, на средних — средней ценовой категории, на нижних полках — самые большие и дорогие игрушки.

Так же стоит оценить и такой фактор, как транспортная доступность. Некоторые Ваши поставщики пожелают доставить товар на личном автомобиле. У них должна быть возможность подвезти товар прямо к магазину и выгрузить его сразу на Ваш склад. Подобная возможность сильно упростит Вашу дальнейшую работу в том случае, если бизнес начнет развиваться и один детский комиссионный перерастет в целую сеть.

Как расширять комиссионный бизнес?

Наступаем момент, когда бизнес достигает предельной точки и ему, в отведенных рамках, некуда расти. Многие предприниматели на этом останавливаются и довольствуются достигнутым доходом. Этого делать не стоит, т. к. застой для бизнеса губителен. Он должен постоянно развиваться и приносить увеличивающийся доход. Вы должны постоянно генерировать новые идеи.

Способов развития несколько:

  • Расширение ассортимента и функционала магазина.
  • Увеличение количества торговых точек.
  • Организация интернет-комиссионки.
  • Расширение торговли в других городах.

Нужно отдавать себе отчет, что развитие комиссионной деятельности связано с дополнительными денежными вливаниями.

Заключение

Сейчас комиссионные магазины, как коммерческий вид деятельности, переживают второе рождение. Удачно воспользовавшись этой нишей, вы в перспективе сможете обеспечить постоянно увеличивающийся доход. Приняв решение по началу бизнеса, не откладывайте его в дальний ящик. Начните уже сейчас, постепенно набирая обороты. В сложившейся экономической ситуации такая тактика оправдана.

Проведение продаж

Торговля комиссионными товарами не проводится без ценников и прочих элементов, способствующих формированию общего представления о характеристике предлагаемой продукции. Это является главным требованием продажи

На что необходимо обратить внимание во время комиссионной торговли? Стоит иметь в виду, что организовать продажу следует уже на следующий день после того, как товар был принят на комиссию. В противном случае комитент должен будет получить от партнера неустойку

Как правило, ее размер составляет 3 % от суммы вознаграждения. Однако в заключенном договоре может быть установлена и более серьезная величина.

— товар может продаваться только на условиях, которые партнеры считают для себя наиболее выгодными;- критерии наиболее выгодных для продажи условий определяются комитентом с учетом стандартных правил, которые являются общепринятыми для определенного сегмента;- стандартные правила могут быть и не использованы вовсе, если это является выгодным для партнера и он не может согласовать свои действия по объективным причинам, проинформировав комитента позже, когда тот будет на связи.

Комиссионная торговля предусматривает также возврат изделия комитенту, если уже после приемки в нем были обнаружены те или иные недостатки. При этом стоит иметь в виду, что взаимодействия между сторонами договора будет зависеть от принятого ими соглашения, которое в обязательном порядке должно быть основано на ГК РФ. Только в таком случае как комиссионер, так и комитент могут быть уверены в защите своих прав.

Схема работы магазина подержанных товаров

Чтобы понять, как открыть подобную лавку, сначала нужно разобраться во всех нюансах функционирования торгового предприятия по реализации подержанных товаров. Реализовывать вещи можно и не покупая их. Принцип работы: владелец принимает на комиссию продукт, а успешно его, продав, получает свой процент с суммы продажи.

Вещь может быть выставлена для продажи на установленный срок. От 1 до 3 мес. Это если вы думаете, как открыть лавку секонд хенд и не остаться в убытке. Если вещь продать не получилось, то она возвращается владельцу. Хозяин магазина может предусмотреть плату за хранение товара. Плата небольшая от 3 до 5 процентов. Если вещь продана, то подписывается специальный договор между покупателем и комитентом, лицом, отдавшим товар на реализацию.

Чтобы открыть секонд хенд детских вещей, бытовой техники или любой другой, надо знать приемлемую схему расчета комиссионных процентов. Маркетологи рекомендуют: чем дороже товар, тем меньше должен быть комиссионный процент. К примеру, при реализации дорогой техники, стоимостью 50 000 р., процент должен составлять десять процентов, при продаже дешевого сотового телефона на 1000 р., процент будет 30. Процент может быть одинаковым для всех вещей, независимо от их реальной стоимости, правила устанавливает владелец магазина.

Если основать свой магазин таких товаров, он может принести значительную прибыль. Не стоит отказываться от реализации дорогой продукции. Или продавать только дешевые. Необходимо совместить одно с другим. Дешевые товары раскупаются быстрее. А одна, но дорогая вещь, добавит к доходу значительную сумму. В этом случае не возникает вопросов, выгодно ли основать данную точку или остановиться на интернет-сайте.

Какое оборудование потребуется?

После оформления магазина в государственных инстанциях можно приступать к следующему этапу — обустройству помещения. Набор необходимого оборудования зависит от направления деятельности, но можно выделить общие рекомендации для всех торговых точек. Для открытия комиссионки потребуется:

  1. Кассовый аппарат или машинка для печати чеков. Второй вариант более предпочтителен, ведь такое изделие ненужно ставить на учет в ФНС.
  2. Оргтехника. В минимальный набор входит ноутбук (можно бывший в употреблении). С его помощью легче вести документацию в электронном виде, контролировать продажи и объем прибыли.
  3. Уголок покупателя (обязательное требование при открытии магазина).
  4. Программное обеспечение. Кроме стандартного набора, потребуется 1C для организации налоговой отчетности.
  5. Стол продавца — специальная витрина, выполненная из ДСП, где можно расположить оргтехнику и кассовую машинку.
  6. Витрины и стеллажи. Здесь все зависит от типа товара и наличия необходимой суммы в кошельке.

Как открыть комиссионный магазин

Итак, рассмотрим информацию о том, как открыть комиссионный магазин по пунктам.

Схема работы

Какова же схема работы комиссионного магазина? Схема на деле очень проста: вы продаете чужой товар, и процент от его стоимости забираете себе. Например, Вы продаете диван за 20 000 рублей, и с его стоимости 15% оставляете себе. Вы можете установить определенный «свой» процент на все виды товаров. А можете использовать схему работы комиссионного магазина, исходя из которой чем дешевле товар, тем выше ставка. Тогда, например, с вещи, проданной за 1000 рублей, Вы можете взять 20 %. Эта схема имеет смысл, что сохраняется интерес продавать и недороги вещи.

Комитенты – это люди, которые предоставляют товары для комиссионного магазина. Срок, на который будет размещен в магазине товар, может быть определенным, например, от 1 до 3 месяцев, либо вы сами устанавливаете этот срок. При продаже товара, комитент обязан заполнить договор о передаче прав на товар новому покупателю. Этот момент можно продумать, воспользовавшись помощью юриста, чтобы все обязательства комитента и покупателя были соблюдены и зафиксированы в документах.

Если товар за это время не продался, значит, комитент должен забрать его. В таких случаях, иногда, с комитента берется 3-5 % от стоимости товара за его хранение.

Где лучше открыть

Важным моментом для хорошей торговли, в данном случае, торговли комиссионного магазина, является правильный выбор места. Комиссионный магазин изначально привлекателен для покупателей дешевыми товарами и возможностью недорого «отхватить» ценную вещь, поэтому расположение комиссионного магазина можно выбирать не самое дорогое и раскрученное. Можно выбрать небольшое по размерам (около 50 кв.м.) помещение, не в центральном районе, а на окраине. Аренда в таких местах недорогая, потому что не пользуется большим спросом. А покупатели найдут вас сами, у них для этого достаточно сильный мотив.

Чем торговать

Прежде чем арендовать помещение, нужно определиться, какой вид товаров вы будете брать на продажу в комиссионном магазине. Будет ли это одежда, мебель или компьютерная техника, а или все это вместе. Если это будет, к примеру, мебель, да еще и в ассортименте, то нужны соответственные площади. А для торговли аксессуарами или телефонами, достаточно небольшого помещения площадью 15-20 кв. метров. Какой сделать выбор, решите вы сами.

Где взять товар для комиссионки

Реклама – двигатель прогресса. В вашем случае, весь бизнес, то есть не только продажа товаров, но и покупка, будут зависеть от того, как вы разрекламируете свой комиссионный магазин, для своих потенциальных покупателей и поставщиков. Можно сделать объявление или статью в газете, чтобы это было заметно и вызывало доверие. Если реклама комиссионного магазина будет удачной, то первые поставщики и покупатели не заставят себя ждать.

Стартовые затраты

Подсчет затрат – процедура первостепенная в построении любого бизнеса. При открытии комиссионного магазина будут следующие стартовые затраты:

  • Аренда площади – от 20 кв. м. В различных регионах стоимость разная. Если взять среднее значение, 700 рублей за кв. метр, то затраты на аренду в месяц будет – 14 000 рублей.
  • Торговый инвентарь для комиссионного магазина – витрины, вешалки, манекены. Возьмем среднюю цифру 20-30 000 рублей.
  • Зарплата продавца – от 10 000 рублей в месяц.
  • Реклама. Чтобы поместить объявление в газету, нужна сумма от нескольких тысяч рублей и более. Можно воспользоваться бесплатными объявлениями.
  • Услуги юриста. Здесь сумму назвать сложно, все зависит от договоренности. Мы возьмем сумму 1000 рублей за бланк.

Сколько можно заработать

И теперь самый интересный момент – на какую прибыль можно рассчитывать открывая комиссионный магазин? Ваша прибыль в среднем будет 15% от оборота. Если в день вы сможете продавать на 10-20 тысяч рублей, то доход будет 1500-3000 рублей в сутки.

Возьмем среднюю цифру дохода – 2200 рублей или 66 000 рублей в месяц. Если из этой суммы вычесть ежемесячные расходы 24 000 рублей, то получится 42 000 рублей прибыли в месяц. Учитывая, что суммы продаж для комиссионного магазина мы брали минимальные, прибыль 42 000 в месяц для нового бизнеса – очень неплохо.

Необходимые документы

Список необходимых документов может отличаться, в зависимости от того, какой тип бизнеса планирует открывать предприниматель. В основной список документации входит следующее:

  • Договор на аренду нежилого помещения, где в дальнейшем будет располагаться торговая точка.
  • Разрешения от органа местного самоуправления на ведение продажи.
  • Согласие на открытие точки от представителей пожарной инспекции, а так же санэпидемстанции.
  • Контракт с соответствующей организацией на обеспечение работы по вывозу мусора.
  • Документальное подтверждение регистрации в качестве юридического лица.
  • Разрешение на установку вывески.
  • Согласие жильцов МКД, если помещение находится в многоквартирном доме.

С чего начинался мой путь в бизнес

Здравствуйте, меня зовут Валентина,  я из города Старый Оскол. Когда стартовал мой бизнес, мне было  27 лет. В марте 2012 года я открыла магазин комиссионной и стоковой одежды, а в декабре 2019 года бизнес был ликвидирован.

Поиск идеи бизнеса

В связи с регулярными напряженными взаимоотношениями с одним коллегой на рабочем месте, я созрела для того, чтобы заняться предпринимательством. Работу свою любила, но терпеть ежедневное раздражение от контактов с неприятным мне человеком стало верхом моих сил. Я начала мониторить сайты и искать идеи для бизнеса.

Моё внимание привлекла статья, в которой рассказывалось о стартапах с минимальными финансовыми вложениями. Среди множества альтернатив самым адекватным и интересным для меня показался вариант комиссионного магазина:

  • во-первых, потому что я сама по себе большой любитель барахолок и понимала ценность идеи как потребитель;
  • во-вторых, у комиссионного магазина есть одно большое преимущество перед другими видами бизнеса – не требуется больших вложений в товар, поскольку предполагается перепродажа чужих товаров;
  • в-третьих, эта ниша в городе Старый Оскол в феврале 2012 года была абсолютно не заполнена.

Изучение особенностей бизнеса и допущенные ошибки на старте

Я стала изучать все аспекты и нюансы данного бизнеса. Даже бесплатный вебинар посетила от владельца сети комиссионок в каком-то городе. Это дало мне определенный толчок, и я погрузилась в реализацию задумки. По факту от рождения идеи бизнеса до её воплощения в жизнь прошло ровно 2 недели. Всего 14 дней и 14 бессонных ночей (скорее от волнения, чем от загруженности). Голова кипела, потому что хотелось реализовать всё в максимально сжатые сроки при идеальном качестве результата.

Но самое главное, что стоило бы сделать в первую очередь – написать бизнес-план, я не сделала

Важность данного документа я оценила немногим позже, когда финансовые средства на развитие и разные потребности бизнеса закончились чуть ли не в первый месяц, а найти новые источники финансирования было большой проблемой

Все расчёты на старте по факту были сделаны на коленке с точки зрения моего видения прибыльности и скорости окупаемости этого бизнеса. К тому же, наличие бизнес-плана давало право на получение субсидии в размере 60000 рублей на открытие малого бизнеса от Центра занятости. Но об этом я узнала слишком поздно – когда бизнес функционировал и были привлечены заемные средства.

Комиссионный магазин.

Формат торговли

Самая распространенная форма комиссионного магазина – универсальная торговая точка, где можно купить как обувь и одежду, так бытовую технику и мебель. Однако на начальном этапе таким образом организовывать бизнес не рекомендуется, поскольку потребуется помещение большой площади, что повлечет лишние затраты.

Начинать дело с нуля стоит в более простом формате:

  • Комиссионный магазин детских товаров. Можно открыть точку как по продаже детской одежды и обуви, так и кроваток, колясок, мебели, игрушек и велосипедов.
  • Комиссионная продажа одежды и/или обуви.
  • Мебельная комиссионный.
  • Магазин подержанной компьютерной и бытовой техники.
  • Магазин б/у сотовых телефонов.
Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector