Франшиза интернет-магазина автозапчастей

Введение

Согласно статистике, автомобиль есть у каждого второго россиянина: на 140 миллионов населения приходится почти 65 миллионов легковых и грузовых машин. Примерно 85% автомобилей из этого количества старше трех лет, то есть им необходим ремонт и обслуживание минимум раз в год. Это значит, что почти 60 миллионов россиян хотя бы раз в год покупают запчасти для ремонта. Практика показывает, что легковой автомобиль по запчастям и расходным материалам обходится примерно в 15–20 тысяч в год, что открывает широкие возможности для заработка — это огромный рынок, который никогда не иссякнет.

Традиционные магазины запчастей уходят в небытие

Хочется отметить, что еще 10 лет назад расходники к машинам продавали исключительно в обычных магазинах. Чтобы их купить, нужно было приехать в физический магазин, сообщить продавцу марку и год выпуска машины, и он подбирал вам по каталогу нужный товар. Сегодня подобная практика потихоньку отходит в прошлое — почти 20% россиян приобретают запчасти через интернет, и с каждым годом их количество растет. Это открывает перед бизнесменом новые возможности: не нужно строить новый магазин или арендовать помещение, не надо оплачивать логистику и коммуналку, содержать штат продавцов и грузчиков. Вы просто создаете свой сайт, занимаетесь его продвижением, а затем работаете по франшизе, продавая запчасти от производителя/регионального дистрибьютора конечным пользователям.

Франшизы магазинов автозапчастей в России

Бaвapия Aвтo

Общие вложения возможны от 700000 рублей. Франшиза окупается после полугода от начала активной торговли. Гарантировано до 9 месяцев, если вести бизнес по правилам, продиктованным франчайзером.

Сеть магазинов создается для того, чтобы не отправлять весь товар через посредников, а продавать от своего имени, что повышает узнаваемость бренда. Фирменные магазины этой компании покупатели уже знают, поэтому каждому новому филиалу всегда рады.

Преимущества предложения:

  1. Достаточно вложить небольшой капитал для старта бизнеса. Исследования потребностей рынка уже произведены, комплект продаваемых автозапчастей определен.На данный момент уже заключены договоры с поставщиками, которые давно работают с фирмой, проявили надежность, поставляют качественную продукцию, поэтому у владельца нового магазина не возникает проблем с ведением бизнеса.
  2. Роялти отсутствует. Плата за использование франшизы отменяется.
  3. Регулярно производятся новые исследования, которые определяют полный комплект автозапчастей, изготовленных для конкретной марки. Закупаются только актуальные запчасти, поэтому все они быстро продаются, старого товара в магазине нет.
  4. Рекламная кампания магазина составлена очень грамотно, привлекает потенциальных покупателей из разных социальных слоев.
  5. Осуществляется консультация для каждого франчайзи, с помощью которой можно сделать выводы о правильном ведении бизнеса. Она предоставляется опытными специалистами на бесплатной основе. Человек получает информацию о правилах формирования ассортимента, назначения цен и проведении рекламных кампаний в небольших и довольно объемных масштабах.
  6. Сотрудники фирмы дистанционно обучают взятых на работу специалистов, за это не берут плату с франчайзи. Обучение касается не только официальных дилеров, но и специалистов по технической части, менеджеров, продавцов-консультантов.

Единые стандарты ведения бизнеса обязательно должны поддерживаться стороной франчайзи на протяжении всего сотрудничества. Это касается нескольких аспектов:

  • внутренний и внешний дизайн магазина;
  • закупка и установка оборудования должна производиться строго в фирменном стиле;
  • вывеска перед магазином разработана по единым правилам всей сети;
  • постоянное пополнение минимумом перечисленных в договоре товаров обязательно;
  • персонал должен работать как во всех отделах фирмы, для этого проходит дополнительное обучение;
  • единое ценообразование и система скидок, проведение акций.

Подробнее о франшизе магазина автозапчастей рассказано в видео:

https://youtube.com/watch?v=DuyuKXoJIQQ

Бapибaл

Затраты составляют от 150000 рублей, а даже довольно значительные вложения окупаются в срок от 3 месяцев. Продаются только высокотехнологичные, функциональные и инновационные товары, которые поставляются известными лицензионными брендами, часто имеющими мировое значение..

Все товары, продающиеся в магазинах, признаны долговечными. Их не придется менять, обновлять, так как при производстве они рассчитываются на длительную и беспроблемную эксплуатацию.

Партнеры у компании есть не только в РФ, но и за ее пределами.

В зависимости от выбора региона и модели ведения бизнеса, специалистами франчайзера составляется индивидуальный план, предусматривающий окупаемость любых решений в конкретном случае.

Преимущества сотрудничества:

  1. В ведении бизнеса применяются только отработанные и усовершенствованные схемы. Никаких нововведений компания не проводит, поэтому условия заключения договора и принципы сотрудничества прозрачны.
  2. Франчайзи получает не только готовую модель бизнеса, но и отличный магазин со своим раскрученным именем, положительной репутацией среди пользователей и приготовленный дизайн, который уподобляет вновь открытую точку продаж тем, которые открывают сами владельцы сети.
  3. Если возникают какие-либо вопросы или сложности, франчайзер не отказывает в консультации. При появлении неотложной ситуации специалисты приезжают к магазину и решают все вопросы.
  4. Проводится обучение сотрудников. Они будут работать как те, кто занимается трудовой деятельностью в образцовых точках продаж сети.
  5. Франчайзи научат правильному построению отношений с персоналом и клиентами, расскажут об основах проведения маркетинговых акций и о развитии системы скидок.

Негативные моменты

Франшиза «Автозапчасти» обязывает работать по строгим предписаниям крупной компании, которые в подробностях описаны в договоре. Также, поскольку от исполнения всех обязанностей франчайзи зависит прибыль и основного владельца бизнеса, последний постоянно будет контролировать всю деятельность, и регулярное общение с ним сделает новый бизнес частью крупной системы. Вносить новые идеи можно только с разрешения покровителя, получить которое очень непросто. Но такие правила диктует франшиза.

Автозапчасти — всегда востребованный товар. И войти в этот бизнес не так-то просто. Он предполагает полное финансирование всех этапов открытия, а также оплату паушального взноса и дальнейших ежемесячных платежей. Таким образом, за гарантию прибыли приходится хорошо платить.

В случае развала бизнеса покровителя франшиза остановит свое действие сразу после окончания срока договора.

Как выбрать франчайзера, на что следует обратить внимание?

  1. Надежность франчайзера. Наличие информации о юридическом лице является главным показателем надежности. Проверить ее можно при помощи платной услуги, запросив на официальном сайте компании или через кредитных брокеров, СПАРК-отчет.
  2. Размер вложений, включая паушальный взнос и ежемесячные выплаты. Здесь необходимо сопоставить вашу платежеспособность и размер инвестиций, оговариваемый в условиях договора, по которому приобретается франшиза.
  3. Наличие действующих объектов. Система франчайзинга работает гораздо эффективнее, если фирма имеет уже не одну точку по городу или стране (хотя бы 2-3 объекта помимо центрального).
  4. Актуальность запчастей конкретной марки или страны-производителя в городе. Придется досконально изучить спрос на ту или иную марку, чтобы он совпадал с предложениями франчайзера.

На какой магазин сделать ставку:

  • Запчасти для иномарок. Наиболее распространенный вариант, так как чуть больше половины всего автопарка России составляют иномарки. Здесь необходимо изучить предложение и спрос в вашем городе. Будет ли актуальнее открытие магазин конкретной марки и какой именно, или же совместить продажу запчастей сразу нескольких производителей?
  • Запчасти для русских автомобилей (ВАЗ), как хороший вариант высокой прибыли. Как ни странно, около 45% автомобилей россиян составляют машины отечественного производителя, что повышает спрос на их автозапчасти. Но дело не только в этом. Статистика показывает, что техника российского автозавода, к сожалению, быстро выходит из строя. А это значит, что спрос на запчасти здесь может быть гораздо выше, чем у иномарок.
  • Запчасти для грузовых автомобилей. Данный вид бизнеса подходит предпринимателям с большим стажем, имеющим свою клиентскую базу. Потенциальным клиентами в нем могут стать крупные сервисные центры, другие фирмы и дальнобойщики.

Предложения на рынке франшиз

Прежде чем выбрать какую-либо франшизу, имеет смысл определиться, для каких именно видов автомобилей вы желаете продавать запасные части и аксессуары

Важно понимать, что, прежде чем совершить покупку, нужно оформить все документы, чтобы иметь возможность официально и легально осуществлять свою предпринимательскую деятельность

Франшиза автозапчастей, которую вы выберете для себя из огромного числа предложений, представленных в каталоге франшиз на любом из специализированных сайтов, поможет вам организовать прибыльный бизнес. Только в Москве таких предложений сотни.

Отдельные предложения франчайзинга на рынке автозапчастей представлены ниже.

Exist

Франшиза потребует порядка 2-х млн. рублей. Эти деньги распределятся таким образом:

  • 15 % – на оплату аренды и ремонта;
  • 15 % – на покупку и монтаж необходимого оборудования;
  • 10 % – подбор сотрудников;
  • 50 % – на закупку товаров;
  • 10 % – на другие платежи.

Пятая передача

Невысокий стартовый капитал – всего 100 тысяч рублей. Никаких выплат в первые 90 дней, а спустя 4 месяца – ежемесячно по 1000-5000 рублей.

Через год продаж сумма возрастает до 5 тысяч.

Как вариант, франчайзи может выбрать иную схему: 1,5 % от месячной выручки.

Запчасти для иномарок

Схема работы франшизы полностью совпадает с той, что описана выше, но с некоторыми оговорками:

  • для возврата товара должна быть веская причина;
  • возврат товара может быть выполнен за счет самого бизнесмена;
  • приобретая товар, белее чем на 250 тысяч, – получаете скидку;
  • платежи по франшизе – в строго определенный договором день;
  • 200 тысяч – первоначальный взнос.

Грузовые автомобили

Франшиза «Автозапчасти для грузовых авто» выставляет одни из наиболее жестких требований:

  • три помещения в магазине: складское, подсобное и торговое, общей площадью не менее 75 кв. м;
  • требования пожарной инспекции;
  • места для парковки – не менее 5 автомобилей;
  • расположение вблизи от заправочной станции.

Изделия Б/У

Для новичка наиболее привлекательный вариант. Сотрудничество с данным партнером позволит открыть магазин автозапчастей по франшизе за минимальные вложения – 100 тысяч, и получать прибыль до 200 уже через два месяца работы.

Но при этом:

  • не менее 50 кв. метров – площадь помещения;
  • дополнительно склад;
  • 2 сотрудника в штате.

Преимущества франшизы

Реализация автозапчастей – ниша рынка, на которую всегда есть стабильный спрос.

Однако тому, кто решил открыть даже небольшой магазин, придется столкнуться с массой сложностей от поиска поставщиков и до формирования клиентской базы.

При этом прибыль нужно будет ждать не менее года. Франшиза автозапчасти позволит легко «влиться» в бизнес.

Известному бренду покупатели, как правило, доверяют. Поэтому будут покупать продукцию даже по завышенным ценам. На собственной безопасности никто не экономит.

Магазин, работающий под именем известного бренда, не придется «раскручивать». Вопрос оформления дизайна и формирования пользующегося спросом ассортимента также «отпадает». Все это уже давно сделано и опробовано на практике.

Иными словами, франчайзи будут предоставлены на определенных условиях бизнес-план со всеми расчетами и поддержка на всех этапах развития проекта. Однако для тех, кто желает создать дело по собственному вкусу, не зависящее от старшего партнера, франшиза вряд ли подойдет. Ведь придется разделять как ценности бизнеса, схемы работы, так и финансовый успех.

Франшиза автозапчастей Masuma

Реальные выгоды открытия точки по реализации автозапчастей на условиях франчайзинга таковы:

Первое и главное преимущество – относительно невысокая сумма капиталовложений. Половину забот франчайзер возьмет на себя. К примеру, такая большая статья расходов, как траты на рекламную компанию, отсутствуют. При этом франчайзеры предоставляют младшим партнерам контакты «своих» поставщиков, у которых следует закупать продукцию высокого качества по лояльным ценам. Невысокая себестоимость, умноженная на торговую наценку, приведет к высокому уровню прибыли.
«Востребованность» у клиентов обеспечена. Потребители знают, к кому идут, зачем идут и какого качества товар получат. Ни разу у вас не быв, они уже вам доверяют

Важно отметить, что определённый бренд имеет свои специфические преимущества, отличающие его от аналогичных фирм. Именно своя «фишка» (будь то ценовая политика, ассортиментный ряд или способы оплаты товара) делает деятельность компании успешной

Вместе с «именем» все это будет доступно и вам. Создадите при этом безупречный сервис – поток клиентов «потечет рекой».
Типичных для «новичка» ошибок (лишних трат, непопулярного ассортимента, невыгодного местоположения и пр. моментов) удастся избежать. Персонал, скорее всего, будет обучен франчайзером, помещение «одобрено», конкуренты исследованы вдоль и поперек, стратегии поэтапного развития проработаны, сопоставимый уровень доходов просчитан. Ведь франчайзер напрямую заинтересован в процветании бизнеса его франчайзи. Следуя выверенному на предшественниках бизнес-плану, удастся обойти стороной все «подводные камни» данного бизнеса.

Предпринимателям, работающим по франчайзинговой схеме, гораздо проще брать кредиты на развитие / расширение бизнеса. Банки охотно идут на финансирование, ведь франчайзи выступает гарантом по сделке.

Организация оплаты и доставки

1. Интернет эквайринг. Используется для приема платежей с пластиковых карт с последующим зачислением на счет магазина. Такой механизм предоставляется банком за вознаграждение в виде 1,5–2% от суммы зачисленных средств;

2. Электронный кошелек. Оплату также можно принимать посредством одной из популярных ЭПС — Webmoney, Qiwi, PayPal или Яндекс.Деньги. Однако такой кошелек должен быть корпоративным — привязанным к реквизитам конкретной фирмы и ее расчетному счету;

3. Модуль агрегатора платежей. Сервис приема платежей всевозможными способами, включая вышеперечисленные, предоставляется посредниками, взимающими за свои услуги комиссию до 4–5%. Самые популярные агрегаторы — это:

  • Яндекс.Касса;
  • RoboKassa;
  • InterKassa.

Для организации доставки также можно использовать разные каналы. Все они различаются по скорости и стоимости, а потому выбирать наиболее удобный для него вариант должен непосредственно покупатель в момент оформления заказа:

1. Почта России. Отличается широкой сетью филиалов и низкими тарифами, однако скорость работы этой службы сложно назвать удовлетворительной. Кроме того, Почтой России нельзя пересылать большие и тяжелые грузы;

2. Самовывоз. В этом случае покупателю не нужно ждать курьера или стоять в очередях на почте — достаточно приехать по указанному адресу в удобное время и получить заказ. Для предоставления услуги самовывоза можно:

  • Выдавать запчасти в офисе или открыть собственный пункт выдачи;
  • Воспользоваться сервисом доставки до пункта выдачи одной из компаний-посредников, имеющих сеть филиалов в разных городах.

3. Курьерская доставка. Многие покупатели, желая сэкономить время, предпочитают получать посылку у себя дома. В этом случае интернет магазин также может нанять собственных курьеров или задействовать посредников.

4. Доставка транспортными компаниями. Такие фирмы охотно перевозят большие и тяжелые грузы, однако их услуги недешевы, а филиалы есть далеко не во всех городах.

Автореальность

Франчайзинг от этой компании предусматривает торговлю запчастями от известных брендов. Выбор продукции и особенностей запчастей производится на основании региона и личных предпочтений пользователя.

Кроме того, компания гарантирует, что не будет производить дополнительную реализацию прав на выбранный бренд в этом регионе.

Достоинства предложения:

  • Доступ к готовому интернет магазину.
  • Предоставление инструкций по открытию бизнеса.
  • Предоставление инструкций по подбору ассортимента.
  • Открытие доступа к базе данных поставщиков.
  • Консультации и поддержка главной компании.
  • Проведение бизнес тренингов.

Условия для покупки франшизы Авто Мое

Стратегия компании направлена на развитие бизнеса по системе франшизы, отправить заявку на ее покупку можно по адресу: http://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/franchise/avto-moyo.

Для крупных городов

  • Вступительный «стартовый» взнос составляет 300 тысяч руб.
  • Покупка автозапчастей не меньше, чем на сумму 2 млн. 800 тысяч руб.
  • Ежемесячное роялти составляет сумму в 20 тысяч руб. в первый год торговли, начиная со второго года, роялти составляет 3% от оборота в 2 млн. рублей, и 2% от оборота свыше 2 миллионов. Роялти отчисляется с каждой торговой точки или магазина.

Покупка франшизы магазина запчастей в небольших городах и населенных пунктах значительно меньше:

  • Вступительный взнос – 200 тысяч руб.
  • Ежемесячная сумма роялти – 15 тысяч руб. с каждой торговой точки.

Как открыть магазин автозапчастей с нуля и составить грамотный бизнес-план, вы можете узнать в этой статье.

Что входит в «стартовый» пакет?

  • Использование бренда «Авто Мое»
  • Предоставление каталогов для поиска информации о марке автомобиля и подбору запасных частей
  • Рекомендации по подбору комплектующих и запчастей
  • Обучение ведению бизнеса
  • Информация о поставщиках и поставкам запчастей, акциям и скидкам от поставщиков

Какие услуги от франчайзера можно получить за счет роялти?

  • Официальное использование торгового знака
  • Обновленные каталоги по автозапчастям и их подбору в соответствии с маркой автомобиля
  • Обучение персонала
  • Поддержка в области маркетинга и права
  • Рекомендации по управлению персоналом
  • Консультации по вопросам, направленных на повышение объема продаж

Какие преимущества у франшизы «Авто Мое»?

  • Получение права на использование популярной торговой марки по продаже автозапчастей
  • Автозапчасти – «ходовой» товар, способный давать прибыль
  • Поддержка и помощь в работе со стороны франчайзера
  • Продажа автозапчастей – рентабельный бизнес

По данным экспертов компании франшиза окупается в течение полутора-двух лет.

Франшиза автозапчасти Masuma

Японская компания Masuma, основанная в 2001 г., занимается поставкой запчастей для известных иномарок. Запчасти, поставляемые компанией под брендом Masuma, производятся на заводах Китая, Кореи, Тайваня и Японии. Компания обеспечивает запчастями практически все популярные «азиатские» автомобили.

Компанию Masuma в России представляет фирма «Машума Россия», зарегистрированная в 2003 г. Российская Masuma сегодня – это:

  • 9 торгово-оптовых представительств на территории России
  • Наличие оптовых складов, обеспечивающих бесперебойную поставку запчастей во все регионы
  • 5 тысяч торговых точек по продаже запчастей
  • 8 магазинов, работающих по системе франчайзинга

Жизнь в пробке

Эта компания преимущественно работает с теми людьми, которые проводят часть своей жизни в пробке. Компания занимается продажей товара для повышения комфорта и безопасности авто.

Франчайзинг от этой компании подразумевает реализацию следующих видов товаров:

  • Автомобильные гаджеты.
  • Текстительные изделия.
  • Автоаксессуары.
  • Наборы для  женщин.
  • Наборы для дальних поездок.
  • Изделия, повышающие уровень комфорта в авто.
  • Автохимия.
  • Автомобильные товары для детей.

Франчайзинг предусматривает продажу деталей с наценкой от 50 до 100%. В течение первых 6 месяцев вноситься предоплата за товар в размере 100%. Пользователь может работать под торговым знаком компании, использовать ее логотип, оборудование и оформление.

Лучшие франшизы офлайн- и онлайн-магазинов автозапчастей

Yulsun

  • минимальные вложения;
  • быстрая окупаемость;
  • отсутствие роялти;
  • собственные программы, используемые для удаленного контроля работы компании;
  • популярность сети;
  • помощь в проведении рекламных кампаний.

«Автореальность»

  • постоянная поддержка со стороны правообладателя;
  • возможность открытия бизнеса при отсутствии помещений под склад и магазин;
  • минимальные вложения (от 170 тыс. руб.), быстрая окупаемость;
  • невысокая конкуренция;
  • необязательность наличия технических знаний;
  • возможность сотрудничества с автосервисами;
  • отсутствие сезонности.
  • наличие средств для стартовых вложений и ведения бизнеса в течение полугода;
  • соблюдение разработанных компанией стандартов;
  • наличие свободного времени.

«Автореальность» имеет 240 филиалов.

Color dip

  • отсутствием паушального взноса (партнер платит только за технологию и производственное оборудование);
  • небольшим роялти (5% от выручки);
  • возможностью самостоятельного изготовления конечного продукта,
  • прибылью до 600%;
  • возможностью установления минимальных цен для клиентов;
  • полным сопровождением бизнеса на всех этапах.

ZapX

  • помощь персонального менеджера;
  • программа для подбора запчастей;
  • присоединение к общему сайту;
  • ведение рекламных кампаний в интернете;
  • юридические консультации;
  • участие в презентациях, конференциях и тренингах.

Kuzov detal

  • минимальные вложения (от 200 тыс. руб.);
  • отгрузку товара из ближайших складов;
  • небольшие расходы на логистику;
  • оплату товара при получении;
  • скидки от поставщика;
  • высокую конкурентоспособность;
  • готовый бизнес-план.

Exist

  • необязательность поиска большого количества работников (достаточно 2 специалистов);
  • поддержка на каждом этапе ведения бизнеса;
  • увеличенная чистая прибыль (не менее 150 тыс. руб. в месяц);
  • расширенный ассортимент товара.

Emex

  • минимальные вложения;
  • отсутствие роялти;
  • необязательность предварительного выкупа деталей;
  • продуманная система доставки;
  • необязательность наличия склада у партнера.

Tirepros

  • возможность работы под популярным брендом;
  • поддержку на этапе запуска предприятия и закупки оборудования;
  • обеспечение востребованности, широкого ассортимента, стабильности;
  • возможность самостоятельного ведения дела с использованием инструментов франшизы.

Tirepros оказывает поддержку на начальном этапе.

«Автодок»

  • доступ к базам запасных частей с лучшими ценами;
  • возможность самостоятельного формирования стоимости детали с учетом средних показателей в регионе;
  • консультацию на всех этапах развития дочернего подразделения;
  • услуги транспортировки;
  • работу под брендом с хорошей репутацией.

Есть ли недостатки?

Да, как и в любом другом деле, и тут нечему удивляться. При покупке франшизы у вас нет своей точки зрения, ведь тут главный франчайзер, а не вы, и вы с этим всегда соглашаетесь. Вы сразу принимаете все свои права и обязанности. В 99% случаев менять или дополнять отдельные условия невозможно.

Хотя вы считаете себя начальником, вас постоянно будут проверять. К этому нужно быть готовым во всех отношениях, и в психологическом плане тоже. Вы – лишь часть системы, а не стоите в ее основе, поэтому все нужно согласовывать с франчайзером, и если закроется он, закроетесь и вы, каким бы успешным вы ни были.

Действительно ли работа по франшизе будет намного выгоднее, чем собственный магазин?

Те, кто хотя бы узнавал о шагах, которые нужно будет пройти молодому предпринимателю для того, чтобы открыть новый собственный магазин, уже слышали о том, что придется столкнуться со многими трудностями. И первую прибыль нужно будет ждать около года. Ведь нужно не только найти подходящее помещение, хороших поставщиков с лояльными ценами, но и подождать, пока сформируется клиентура. Кроме того, нужно быть готовым отдаваться полностью такому делу, снова и снова вкладывать финансовые ресурсы.

Открыв магазин по франшизе, вы получаете возможность миновать весь этот сложный период, ведь вы будете представлять хорошо известный бренд, который потребители уже знают и которому доверяют (то есть никаких трат на рекламу), также сумма капиталовложений в такой магазин значительно меньше, чем в абсолютно новый собственный.

Почему именно магазин автозапчастей? Потому что это действительно востребованный со стороны покупателей бизнес! Обратите внимание – количество автомобилей стремительно растет, понятно, что если человек нашел деньги для покупки транспортного средства, он также найдет необходимую сумму для того, чтобы автомобиль был в рабочем состоянии. Для многих принципиально использование только качественных запчастей от хорошо известных производителей

Вы получаете возможность войти в нишу рынка, на которой всегда есть спрос.

Для многих принципиально использование только качественных запчастей от хорошо известных производителей. Вы получаете возможность войти в нишу рынка, на которой всегда есть спрос.

К тому же, учитывая тот факт, что большинство автомобильных запчастей универсальны, вы никак не прогадаете, выбрав именно такой вариант для открытия собственного маркета.

Итак, для того чтобы приобрести франчайзинг для своего магазина, вам необходимо:

Зато уже через три-пять месяцев плодотворного труда вы получите первую прибыль.

На видео вы можете услышать рассказ о деятельности одной из подобных компаний:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector