Как открыть интернет-магазин?

Содержание:

Поиск поставщиков

Есть три основных направления, где искать поставщиков одежды: в России, в Китае или в Турции. Если закупаться в России, вы получаете большое разнообразие товаров, быструю доставку, интересные условия сотрудничества, работу по дропшиппингу. Но вы можете столкнуться с тем, что у ваших конкурентов будет подобный ассортимент товара.

Закупаясь в Китае из плюсов, вы для себя увидите очень большой ассортимент товара, низкие цены, отсрочка оплаты до двух месяцев, но при заказе необходимо ориентироваться на отзывы и рейтинги покупателей, следить за соответствием размеров.

Закупка в Турции отличается наиболее высоким качеством продукции, но при этом, скорее всего, придется ездить лично в города Турции для приобретения товара. Цены на турецкую одежду могут оказаться немного выше, чем у поставщиков из России или Китая, но и продать такой товар будет легче.

Поставщики имеют официальные сайты, на которых можно ознакомиться с товаром, предоставляют свои товары на выставках-продажах, галереях. Анализируя списки компаний, необходимо найти ту, которая будет отвечать заявленным критериям  — ассортиментом товара, ценовой категорией, способом доставки и минимальной суммой заказа.

Не спешите заключать договор, проанализируйте, устраивают ли условия их сотрудничества. Для сравнения возьмите несколько оптовых фирм, ознакомьтесь с прайсом, посчитайте розничную цену и приблизительно вашу прибыль. При заказе поставщики часто предлагают скидку за крупные заказы, также можно попросить «отсрочку платежа», это способствует увеличению оборота с нуля.

Бизнес-плана интернет-магазина: выручка и окупаемость

Выручка

  1. Высчитайте маржу каждого отдельного продукта или услуги
  2. На основании данных по частоте запросов в поисковых системах спрогнозируйте количество будущих продаж.
  3. С помощью этих данных высчитайте приблизительную сумму дохода за месяц.
  4. Из полученной цифры вычеркните ежемесячные расходы.
  5. Итоговая сумма и будет вашей чистой ежемесячной прибылью.

Окупаемость

Этот фактор во многом зависит от ассортимента вашего интернет магазина, от цен, от сроков доставки товара.

Важный фактор: выбирайте работу только на один регион/город или проделывайте доставку по всей России.

Если говорить о среднем значении, то окупаемость интернет магазина составляет от 6 месяцев.

Предлагаем посмотреть реальную статистику о преимуществах открытия

Способы организации доставки продуктов питания

Существует два варианта реализации бизнес-проекта. Начинающий предприниматель может открыть собственный полнофункциональный магазин, осуществляющий торговлю посредством сети Интернет, однако в таком случае суммы первоначальных затрат станут значительными, поскольку включат в себя расходы на аренду склада, приобретение широкого ассортимента продукции и организацию процесса их хранения. Помимо существенных стартовых инвестиций, данный вариант сопряжен с большим числом рисков, на которые отважится не каждый начинающий предприниматель или даже опытный бизнесмен.

Наиболее оптимальным вариантом является торговля продуктами питания на базе реально существующей торговой сети или нескольких супермаркетов. В таком случае процесс торговли сводится лишь к организации доставки продуктов питания, реализуемых супермаркетом или гипермаркетом, а цена на товар включает надбавку за доставку продуктов на дом.

Маркетинг-план

  1. Обязательно стоит применять следующие разновидности продвижения:
  1. Размещение продукции на сайтах-групонах. При этом плата берется в виде процента от оборота. Подобные сайты взимают довольно ощутимую комиссию (20–50% от товарооборота через собственный ресурс). Этот способ помогает серьезно увеличить продажи и сформировать клиентскую базу.
  2. Партнерские программы. Сложность в том, что необходимы эти самые партнеры, а сайт должен быть более менее раскрученным.
  3. E—mail рассылка. В данном случае имеется ввиду не обычная спам-рассылка, а специализированная. Собрать базу необходимо именно целевых клиентов. Так, например, можно совместить рассылку с предложением для пользователей какого-то портала купить товар со скидкой.

Для чего нужен бизнес план

Если вы являетесь начинающим предпринимателем, который хочет получить кредит на развитие своего бизнеса, то без бизнес плана здесь также будет не обойтись. И если вы не разбираетесь во всех тонкостях его написания, то лучше поручить эту работу компаниям, специализирующимся в данной области. К сожалению, многие начинающие бизнесмены не имеют четкого представления об особенностях своего бизнеса, доходах, расходах и рисках.

Поэтому, если вы не занимались созданием бизнес плана по открытию магазина самостоятельно, вам следует разобраться во всех нюансах готового документа. Вникайте в цифры и расчеты, чтобы не допустить ошибок в работе.

Целевая аудитория для интернет магазина одежды

Это этап маркетинга.

Лучше остановить свой выбор на женской и детской одежде.

Статистические данные говорят, что основная масса покупок производится женщинами.

Даже мужские позиции часто приобретают представительницы прекрасного пола для своих мужей, сыновей и пр.

Ну, а покупать детские товары, само собой, прерогатива мамочек.

Секрет кроется в психологии: мужчины более консервативны, менее склонны следить за своим внешним видом и часто воспринимают такой уход, как признак «женственности».

Но сейчас появляется немало мужчин, которые ухаживают за собой.

А, значит, они тоже ваши потенциальные покупатели.

Если вы остановили свой выбор на продаже одежды, важно определиться с направлением и стилистикой товаров. Из опыта успешных интернет магазинов одежды можно порекомендовать торговать:

Из опыта успешных интернет магазинов одежды можно порекомендовать торговать:

  • детской одеждой с сопутствующими товарами (игрушки, посуда для младенцев);
  • униформой, специализированной одеждой, школьной формой (обычно на заказ);
  • вечерними и свадебными нарядами (обычно сдают в аренду);
  • женской или мужской одеждой;
  • спортивной одеждой;
  • нижним бельем с сопутствующими товарами (халаты, ночные рубашки, пижамы);
  • молодежной стильной одеждой (нужно ориентироваться в современных молодежных трендах и субкультуре);
  • заниматься прокатом карнавальных костюмов.

Дальше вам нужно оценить аудиторию и сформировать ассортимент с точки зрения покупательской способности.

Поскольку интернет магазин не ограничен пространственным фактором, это упрощает дело.

Вы можете ориентироваться на покупателя, который не находится непосредственно в вашем городе.

Люди с невысоким и средним достатком предпочитают традиционные магазины.

Опыт показывает, что торговать дешевыми изделиями также невыгодно.

Но и шубу у вас покупать никто не будет.

Такие вещи требуют многократных примерок.

В бизнес плане для интернет магазина одежды следует прописать категорию товара:

  • комиссионный (секонд хенд);
  • обычный магазин, рассчитанный на массового покупателя, и на среднюю ценовую политику;
  • брендовый (предлагается определенный вид бренда, часто по франшизе, или несколько);
  • стоковый (позиционируются европейские модели прошлых сезонов, которые там уже не модны).

Анализ рынка

Сегодня рассуждать об актуальности открытия собственного интернет магазина не приходится. Если взглянуть на график, представленный ниже, можно увидеть, что темпы роста онлайн-ритейла значительные. Это лишний раз подтверждает повышенный спрос россиян на товары в интернет магазинах.

Всего за 2 года объем продаж вырос более чем на 75%.

Особенно актуальным этот вид бизнеса покажется тем, кто имеет небольшие первоначальные вложения. Нужно заметить, что и расходы тут несколько отличаются от затрат в обычном магазине. Помещение нужно небольшое и в любой части города, товарное оборудование вообще не потребуется. Словом, интернет магазины часто называют подготовкой к открытию собственного магазина в оффлайне. Хотя, некоторые организации специализируются исключительно на онлайн-торговле.

Хочется отдельно отметить перспективность такого бизнеса в регионах, так как мы будем рассматривать бизнес-план в разрезе того, что вначале он работает в отдельном городе/регионе, а только потом выходит на более широкую территорию.

Итак, как видно из графика, почти во всех регионах более 90% онлайн-покупателей совершают покупки и в российских интернет магазинах. А вот популярность иностранных магазинов не так велика, что дает право говорить о том, что основными конкурентами являются именно российский онлайн-ритейл.

Что же касается ниши, то беспроигрышной считается торговля одеждой и обувью. На этот сегмент приходится 26% всего рынка, что достаточно существенно. При этом на 2 месте оказалась электроника и битовая техника с 12%, что более чем в 2 раза ниже по объему продаж.

Именно поэтому сегодня многие предприниматели и занимаются продажами одежды. Ко всему прочему спрос на этот товар является постоянным. А если в магазине продается одежда для разных сезонов, то и сезонность в таком случае исключается при правильной маркетинговой политике.

Хочется отметить, что в ассортимент стоит включить предметы нижнего белья, так как они пользуются повышенным спросом среди женщин. А вот покупать дорогую одежду известных брендов люди предпочитают в оффлайне или надежных известных магазинах, являющихся официальными дилерами.

Данные проекта

Основные преимущества бизнеса:

  • дешевизна открытия — сокращение первоначальных затрат и текущих расходов на аренду торгового зала и прочего;
  • наличие списка надежных поставщиков — в интернете он находится в широком доступе;
  • возможность привлечь покупателей со всего мира.

Главные недостатки:

  • высокая конкуренция;
  • большая вероятность возвратов, что происходит по причине отсутствия возможности примерить одежду;
  • необходимость в доставке, что несет дополнительные расходы.

Усредненные показатели за месяц:

  • прибыль (с вычетом налога) — 564 000 рублей;
  • затраты — 493 000 рублей;
  • чистый доход — 71 000 рублей;
  • окупаемость — 11,7 месяцев;
  • рентабельность — 12,5%.

Как открыть интернет-магазин продуктов: пошаговая инструкция

Регистрация бизнеса

Осуществление рассматриваемой предпринимательской деятельности через интернет возможно при условии регистрации в качестве индивидуального предпринимателя без образования юридического лица. Оптимальным вариантом является упрощенная система налогообложения, предусматривающая на выбор начинающего предпринимателя регулярную уплату в качестве налога 6% от дохода или 15% от чистой прибыли предприятия. Обязательным условием для осуществления деятельности станет получение разрешительных документов на оказание услуг по доставке продуктов.

В случае организации склада хранения товаров необходимо также получить разрешительную документацию от местного отделения санитарно-эпидемиологического контроля, пожарной инспекции. К тому же контрольный орган проверит условия, при которых продукты питания будут доставляться клиентам. У всех сотрудников, которые будут работать непосредственно с доставляемыми продуктами питания, должны быть подготовлены для предъявления санитарно-эпидемиологической службе медицинские книжки. Помимо прочего, начинающий предприниматель должен получить специальное разрешение на осуществление деятельности по доставке продукции от Роспотребнадзора.

Персонал

Регулярный ремонт и техническое обслуживание транспортных средств, используемых в доставке товаров, можно производить на станции техобслуживания по специальным условиям заключенного контракта, а за бухгалтерскими услугами и юридическим сопровождением по мере необходимости обращаться в специализированные агентства. Функции руководства начинающий предприниматель на первых этапах развития предприятия возьмет на себя, с учетом возможности в будущем нанять профессионального директора-управленца.

Особенности открытия интернет магазина

Рынок e-commerce в России с каждым годом выходит на новый уровень. Покупательская активность интернет-пользователей растет, как и весь рынок электронной коммерции.

Преимущества и недостатки бизнеса, актуальность идеи

Преимущества онлайн-магазина:

Недостатки:

  1. Высокая конкуренция. Несмотря на это, рынок освоен еще не полностью.
  2. Зависимость от рекламы. Успех продаж зависит от того, насколько грамотно будет составлена и проведена рекламная кампания. Если пренебрегать этим пунктом, бизнес обречен на неудачу – рекламщики конкурентов быстро переманят клиентов.
  3. Сезонность. К примеру, в онлайн-магазинах одежды активней всего покупают перед праздниками и перед началом сезонов – зимнего и летнего.
  4. Право клиента на отказ. Не все заказчики забирают товар с почты, а траты за пересылку вынужден брать на себя предприниматель.

Важные детали, чтобы открыть интернет магазин одежды

Многие изначально работают неофициально.

Но, как правило, такие магазины существуют не более года.

Регистрация статуса предпринимателя происходит в исполкоме и налоговой службе по месту прописки.

Это нужно для работы с поставщиками.

Некоторые производители требуют от продавца официального статуса предпринимателя.

Также вам необходимо будет со временем открыть офис.

Желательно, чтобы в нем была примерочная и гладильная доска.

Офис лучше соединить со складским помещением.

Организация доставки (логистика) – следующий этап развития бизнеса.

Если вы не работаете по схеме дропшиппинга, то изначально можно воспользоваться услугами почты или готовых курьерских служб.

При открытии офиса появится возможность самовывоза.

Персонал для интернет магазина

По мере расширения дела, не обойтись без сотрудников.

Если вы возьмете административные и бухгалтерские функции на себя, то понадобятся:

Должность Оклад, руб.
Итого: 140 000 рублей/месяц
Менеджер продаж, консультант от 30 000 + % от продаж
Курьер 40 000
Менеджер отдела закупок от 30 000
Менеджер по рекламе, оптимизатор продвижения сайта от 40 000

Анализ сферы деятельности и уровня конкуренции

На данный момент существует огромное количество онлайн-магазинов, поэтому уровень конкуренции (вне зависимости от продаваемых товаров) очень высокий. Все магазины борются за целевую аудиторию посредством различных методов, среди которых можно выделить следующие:

  • Предоставление различного рода скидок.
  • Проведение акций для постоянных клиентов.
  • Расширение спектра реализуемых товаров.
  • Предоставление более широкого пакета услуг для клиента (примерка перед покупкой, бесплатная доставка «до двери» и т. п.).
  • Создание собственных товаров – идея сложная и рентабельна только после набора определенной целевой аудитории.
  • Продажа комплектов, а не отдельных товаров.
  • Формирование своего рода сообщества из своих клиентов.

Здесь вы можете бесплатно скачать образец бизнес-плана

Конкуренты создаваемого магазина будут отличаться в зависимости от реализуемых товаров и услуг. Так, среди прямых и косвенных конкурентов можно выделить:

  • Другие онлайн-магазины этой же специализации.
  • Крупные онлайн-магазины с широким ассортиментом.
  • Оффлайн магазины.
  • Рестораны и кафе (в случае продажи продуктов питания).
  • Фитнес-клубы (в случае продаже спортивных товаров).
  • Доски объявлений (в нашей стране это не слишком популярный канал для продаж и покупок, однако некоторые люди предпочитают брать те или иные товары у частных лиц, поскольку это позволяет экономить средства).
  • Предприятия, работающие в сфере услуг (например, кинотеатры в случае продажи фильмов).

Выбор продукции

Выбор товара является ключевым процессом при открытии онлайн-магазина, поскольку именно от него серьезно зависит уровень продаж и, как следствие, прибыли. В первую очередь необходимо понимать, что товар должен быть высокомаржинальным.

Для только что открывшейся компании целесообразнее продавать более дорогие товары и только потом дополнять свой ассортимент более дешевыми.

Это объясняется тем, что для того, чтобы выйти на окупаемость в случае с товарами с низкой стоимостью, потребуется значительное количество времени и усилий.

Желательно реализовывать ту продукцию, которая не может резко потерять в стоимости. В частности, цены на фототехнику и мобильные телефоны в среднем снижаются на одну треть за 5-9 месяцев. Такое падение может сделать продажу нерентабельной (особенно в случае покупки целой партии на склад).

Желательно выбирать достаточно редкие товары, которые на данные момент мало реализуются через сеть. В ином случае, очень большое количество средств придется потратить на рекламу и продвижение

Наконец, важно найти хорошего и надежного поставщика и изначально выстраивать с ним долгосрочные отношения

На данный момент относительно низкий уровень конкуренции наблюдается в следующих сферах:

  • Товары для животных.
  • Строительные материалы и сантехника.
  • Товары для дома.
  • Необычные сувениры и подарки.
  • Некоторые виды одежды.

Юридическое оформление интернет -магазина

Все опытные предприниматели интернет — торговли  советуют отказаться при открытии магазина от формы ООО. Выгоднее провести юридическое оформление в виде ИП (индивидуального предпринимательства). К индивидуальному предпринимателю не предъявляется жёстких требований во время оформления бизнеса. Также от него не требуют строгого учёта прибыли от торговой  деятельности.

Самый приемлемый вариант магазина по налогообложению – УСН. С этой системой несложно разобраться, в отчётности указываются лишь приход и расход предприятия. Государству налоговые отчисления платятся в размере, не превышающем 15% от доходов. Для учёта движения денег достаточно вести одну книгу, а налоговые платежи нужно проводить раз в три месяца. Декларацию доходов подают один раз в год. В торговле через Интернет с предпринимательства не взымается налог ЕНВД.

Использовать кассовый аппарат в таком магазине придётся, так как наряду с другими формами платежей обязательно будут и расчёты с клиентами наличностью. Купив кассовый аппарат, нужно произвести регистрацию в налоговой инспекции, как его, так и  учётную книгу.

Обязательными требованиями к финансовой деятельности являются:

  • регистрация в учётной книге всех операций;
  • все наличные деньги должны проводиться через кассовый аппарат;
  • клиенту при этом положено выдавать чек.

Можно отказаться от кассового аппарата, сославшись на безналичные расчёты с покупателями. Но это заставит магазин лишиться значительной части клиентов, которые предпочитают расплату именно наличными деньгами.

Описание и анализ рынка

Можно начать с продажи товаров по городу или региону, а после выйти на всероссийский и международный уровень. Отмечен рост в таких сферах, как доступная и брендовая одежда.

Потенциальная ёмкость российского рынка одежды оценивается в 23—25 млрд $ (из них на Москву приходится 4—5 млрд $), а ежегодный прирост составляет 20—30%.

С каждым годом конкуренция среди отечественных и зарубежных производителей растёт. В связи с этим себестоимость товаров снижается, а наценка растёт. Каждая фабрика предлагает все более выгодные условия сотрудничества, например, снижает минимальную сумму оптовой закупки.

Рост рынка приводит и к наполнению большим количеством необычных и уникальных моделей, чтобы удовлетворить вкусы каждого покупателя.

Определение целевой аудитории

Определение целевой аудитории необходимо для правильного общения с клиентом и понимания, чем его зацепить.

Методы определения:

  1. Обращение к опытному маркетологу. Он проведёт тестирование рынка в выбранной нише. Услуги стоят дорого.
  2. Опрос среди друзей и знакомых. Опросите 100 жителей города и узнайте, что они хотят купить, но не могут найти.

Второй способ не требует финансовых затрат, поэтому предпочтительней.

Проведите опрос и составьте портрет клиента:

  1. Его интересы, где он отреагирует на предложение и рекламу.
  2. Его покупательская способность, сколько он может потратить на продукт. Не нужно рекламироваться тем покупателям, которые не могут себе позволить покупать представленный товар.

В дальнейшем при выборе рекламных площадок и составлении объявлений нужно ориентироваться на этот портрет.

Конкурентные преимущества

  • качественная продукция;
  • надёжные поставщики;
  • широкий и продуманный ассортимент, учитывающий потребности целевой аудитории;
  • онлайн-консультант на сайте;
  • телефон 8–800, бесплатный для клиента;
  • удобная и понятная структура сайта;
  • активная и продуманная реклама на всех доступных ресурсах;
  • программа лояльности для клиентов;
  • грамотная ценовая политика;
  • доставка на дом или в офис;
  • возможность примерки;
  • качественная фирменная упаковка.

Реклама может быть платной и бесплатной. Обычно платная реклама приносит самый быстрый и высокий результат. Бесплатная реклама требует больше времени и усилий.

Примеры платой рекламы:

Примеры бесплатной рекламы:

Первичная реклама

Первичная реклама — это привлечение новых клиентов, которые ещё не знают о вас.

Самый быстрый и простой способ — контекстная реклама:

  • ;
  • .

Требует специальных знаний, но можно разобраться и самостоятельно — системы с удовольствием помогают рекламодателям.

Задача — привести на сайт как можно больше целевых посетителей.

Механика работы:

  1. Зарегистрироваться.
  2. Определить запросы, по которым ищут предлагаемый продукт.
  3. Составить семантическое ядро и структурировать запросы.
  4. Написать объявления под каждую группу ключевых фраз и установить ставки.
  5. Пройти модерацию и запустить рекламу.

Социальные сети

Современный и актуальный канал рекламы.

Рекомендуется начать с самых популярных социальных сетей:

  • вести собственную страницу / группу / аккаунт;
  • давать платную таргетинговую рекламу;
  • размещать рекламу в тематичных группах, у блоггеров;
  • искать клиентов в сообществах конкурентов.

Догоняющая реклама

Догоняющая реклама направлена на тех, кто уже был на сайте. Стимулирует завершить оформление заказа или совершить повторную покупку.

Догоняющая реклама называется ретаргетинг или ремаркетинг и настраивается в сервисах:

  • Яндекс. Директ;
  • Google Adwords.

Создавая объявление, нужно делить пользователей минимум на две группы:

  1. Заказ не сделал. Если клиент добавил товар в корзину, но не купил, нужно помочь ему завершить покупку: «Ваша корзина ждёт, оформите заказ и получите подарок».
  2. Заказ сделал. Если пользователь уже совершил покупку, необходимо предложить купить что-то ещё и дать скидку на второй заказ.

Чек лист открытия

Чек лист открытия магазина одежды, согласно которому владелец бизнеса должен:

  • выбрать сегмент рынка и ценовую политику;
  • определиться с ассортиментом;
  • подобрать помещение/место в торговом центре;
  • заняться оформлением ИП/ООО;
  • заключить договор аренды подходящего помещения;
  • провести ремонтные работы;
  • закупить оборудование;
  • провести собеседование с претендентами на должность продавца/администратора/охранника/уборщицы/бухгалтера;
  • принять на работу сотрудников;
  • назначить дату открытия;
  • разместить рекламу об открытии торговой точки;
  • закупить товар;
  • провести учет привезенной одежды;
  • разместить продукцию в магазине;
  • провести инструктаж с персоналом.

Завершив все организационные мероприятия можно приступить к открытию бутика.

Магазин одежды – это прибыльный бизнес, который не теряет своей актуальности. Если ответственно подойти к процессу организации данного вида деятельности, торговая точка будет приносить хорошую прибыль и предприниматель сможет быстро окупить вложенные деньги.

Мне нравится9Не нравится5

Читайте далее:

Идея бизнеса-пошив одежды для собак

Какой самый выгодный мелкий бизнес можно открыть

Как открыть магазин по франшизе без вложений в 2021 году

Магазин детской одежды

Разработка ИМ веб-студией

Можно поручить создание сайта профессионалам. Разброс цен – огромен. Минимальная составляет приблизительно 3 тысячи рублей, за которые вы получите скромненький сайт с минимальным набором функций.

Плюсы:

  • вы получаете готовый продукт, который разработан с учетом ваших пожеланий;
  • профессионалы гарантируют качество, а зачастую еще предлагают и услуги по продвижению. А значит, вам не придется тратить деньги на тестирование, улучшение юзабилити и прочее.

Минус один: деньги.

Цена разработки ИМ от самых популярных веб-студий:

От 10 тысяч – «Передовик. Ру», «Виртуальные технологии» От 30 тысяч – «Айкон», «Интаро» От 40 тысяч – «Айтекс», «Трейдсофт»

У топовых студий выгодней приобретать пакеты предложений.

Риски при создании интернет-магазина

Бизнес, связанный с интернет-продажами, безопасен тем, что при грамотном подходе максимум, что вы можете потерять, — это деньги, потраченные на рекламу.

Тем не менее, если говорить о возможных упущенных выгодах, то здесь могут быть следующие риски:

Авария на стороне хостинга

Например, в марте 2020 года датацентр крупнейшего хостинга «Мастерхост» оказался заблокированным в связи с переделом имущества юридического лица. Тысячи компаний, работающих в интернете, почти неделю были в простое (источник).

Хакерские атаки

Инициаторами хакерских атак могут быть как конкуренты, так и случайные преступники, которые хотят забрать себе базу данных с контактами ваших клиентов или просто воспользоваться ресурсами вашего сервера (например, для майнинга). Как правило, хакерские атаки случаются массово: когда кто-то обнаруживает ту или иную уязвимость в конкретной версии CMS. В этом случае страдают все сайты, не позаботившиеся о безопасности.

Как минимизировать риск. Вовремя устанавливайте все обновления. Используйте доступные средства защиты: плагины, закрывающие адрес авторизации, маскирующие системные файлы. Установите антивирус. Храните пароли в надежном месте, регулярно меняйте пароли доступа к админ-панели сайта, FTP и хостингу.

Рост конкурентов

Как минимизировать риск. Регулярно анализируйте свое положение на рынке, актуальный спрос и предложение. Каждые полгода обращайтесь к SWOT-анализу, проводя ревизию своих сильных и слабых сторон, возможностей и угроз рынка. Работайте над уникальным торговым предложением. Экспериментируйте. Если не удается лидировать в товарах, предоставляйте интересный контент. Развивайте лояльность посетителей сайта к вашему магазину.

Составление бизнес-плана интернет-магазина: пошаговая инструкция

Не будем слишком долго рассуждать об очевидной пользе бизнес-плана, и начнем говорить конкретнее. Вообще, какого-то единого общепризнанного шаблона, по которому нужно составлять бизнес-план интернет магазина, не существует.

Вторая половина разделов – расчетное обоснование первой части в конкретных цифрах. Подробнее остановимся на каждом разделе.

Здесь требуется максимально подробно продумать основные характеристики и структуру магазина: будет он оптовым или розничным; многостраничным каталогом или одностраничным монотоварным сайтом.

Продумайте все до мелочей: на каком домене лучше зарегистрироваться (рекомендуются популярные: net или com), какую организационно-правовую форму выбрать: ИП или ООО (рекомендуется ИП) и т.д. Здесь же нужно продумать все «фишки», которые выгодно будут выделять ваш сайт.

Также нужно сформулировать (хотя бы для себя), какую пользу ваш проект может принести людям, ради чего он функционирует и какая его основная стратегическая цель (в нашем случае это получение прибыли).

Пример тому сайт handgum.ru. Продают довольно бесполезную штуку, зато она уникальная и особенная, а потому торговая площадка успешно функционирует уже много лет.

Определившись со всеми основными деталями, можно переходить к следующему разделу

Описание своего товара

Здесь нужно объяснить, чем вы руководствовались при выборе именно этого продукта? Помните, что предлагаемый товар должен отвечать следующим основным критериям:

  • быть востребованным
  • быть конкурентоспособным
  • быть товаром постоянного, а не сезонного спроса

Существует отдельная категория товаров, которые можно продавать на одностраничном сайте. Это различные вещи импульсивного спроса – различные «чудо-приспособления», слухи о которых годами ходят в интернет-пространстве.

Зачастую товары импульсивного спроса оказываются абсолютно бесполезными, но можно отыскать несколько достойных вещей и организовать их продажу.

Реклама интернет-магазина

Для настройки и ведения рекламных кампаний лучше всего нанять отдельных специалистов. Так, квалифицированная настройка Яндекс.Директ на 500 ключевых запросов обойдется в 15-30 тыс. рублей. Активное ежемесячное сопровождение примерно столько же (зависит от частоты смены цен на товары, акций и пр., плюс аналитика и оптимизация кампаний). Расходы на саму рекламу: цена за клик по объявлению в Яндекс.Директ — от 30 рублей. Максимального порога при этом нет, и итоговая стоимость кампании будет зависит от активности конкурентов, от точности настроек, от времени показа и множества других факторов. В среднем, магазин потребительских товаров масштабом 500 единиц при среднем чеке 3000 рублей тратит на рекламу не меньше 50 тыс. рублей в месяц.

Расходы и доходы

Здесь мы сведем все стартовые и ежемесячные затраты на организацию бизнеса и запуск продаж, рассчитаем доходность, поставим план продаж и определим потенциальную рентабельность вложений.

Ежемесячные расходы

Статья расходов Сумма, руб.
Аренда помещения 15 000
Коммунальные платежи 5 000
Зарплатный фонд 50 000
Маркетинг и реклама 80 000
Итого 145 000

Доходы

Ставим в план с 4-го месяца продажи по категориям:

  • Одежда для детей от 2 до 4 лет – 100 000.
  • Одежда для детей от 5 до 8 лет – 120 000.
  • Одежда для детей от 9 до 13 лет – 80 000.
  • Одежда для детей от 14 до 16 лет –120 000.

Итоговая выручка должна быть не менее 420 000 руб. Наценка на товар составит от 150%. Соответственно, величина нашей прибыли планируется в сумме 315 000 рублей.

Разница между доходами и расходами:

315 000 – 243 000 = 72 000.

За вычетом налогов остается 61 000 рублей.

Рентабельность составит около 40%. Рентабельность на первом этапе приемлема, но она может быть увеличена.

Окупаемость проекта при грамотном подходе составит порядка полугода.

Финансовый план интернет-магазина

Таблица 4. Закупка мебели и оборудования

Статья расходов Сумма, в рублях
Компьютеры (6 шт.) 120 000
Офисные кресла (6 шт.) 60 000
Столы (6 шт.) 30 000
Стеллажи в офис и на склад 50 000
Кондиционер 30 000
Машина для приготовления кофе 15 000
Вешалка 3 000
Итого 326 000

Таблица 5. Первоначальные вложения.

Статья расходов Сумма, в рублях
Регистрация ИП 800
Вложения на создание и первоначальную раскрутку сайта 60 000
Закупка мебели и оборудования 326 000
Закупка первой партии товара 300 000
25 000
Аренда облачной кассы 3 000
Аренда помещений для офиса и склада 40 000
Транспортные расходы 30 000
Непредвиденные расходы 50 000
Итого 834 800

 Таблица 6. Ежемесячные расходы.

Статья расходов Сумма, в рублях
Аренда помещений 40 000
Закупка товара 200 000
Заработная плата сотрудникам 175 000
Аренда облачной кассы 3 000
Транспортные расходы 30 000
Коммунальные услуги 15 000
Дополнительные расходы 30 000
Итого 493 000
Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector